亚马逊干货 | Listing如何优化

对亚马逊跨境电商来说，如果不做Listing优化，产品的排名就会很低。消费者看不到你的Listing，产品就不会有流量，对应销量也就不高。因此，优化Listing对亚马逊人来说是非常值得的。

亚马逊Listing 6大要素

产品标题、产品图片、产品主要功能、特征、产品描述、产品评价。

卖家们需要对listing中每一个要素进行优化。

分析竞争对手Listing

核心是找出与自己主打款的同类款，最好是同款的竞争对手的Listing。

竞争对手又分为长期竞争对手和短期竞争对手。

如果优化一个全新上架的Listing，前期可以先找与自己差距不大的产品，但是已经开始有销量增长的竞争对手的Listing进行参考。

分析竞争对手时，主要看以下5个方面：

评价

通过review评论的数量可以帮助卖家大致判断竞争对手listing的上架时间，从而估算出它比自己的listing早上架多久，参考它的留评数量和频率，估算出自己的listing打造成竞争对手那样所需的时间。

之后制定出单、增加review的销售方案，一步一步执行下去。

2. Listing 内容

优先选择销售略优于自己的卖家（比如比自己的listing多10个review的listing）找亮点，把细节做到位才能让自己的listing挤上排名。

3. 排名

较新的listing如果有评论，那肯定是有排名的。我们可以跟踪观察竞争对手排名的升降，检测排名升降对对手listing每日销量的变化，进而分析对手listing在达到不同阶段时，出单的数量会呈现出怎样的规律式增长，从而辅助我们后期做备货规划。

4. 库存

库存是检验产品可否做成长期销售战略的指标之一。如果发现不同销售水平的listing中，库存数量足够多的listing占比大，可以判断出这个产品的市场寿命周期不会很短，放心长期去推。

5. 广告位置

广告可以给listing带来更大曝光。在开始推产品时，在自己的可承受广告投入成本范围内，多投广告是不错的选择。

如何处理差评

亚马逊平台有两套评价体系：Review 和 Feedback。

Review是对Listing本身的评价，亚马逊用户无论是否购买此款产品，都可以对一条listing做出自己的评价，通常展示在产品页面下方，对listing的曝光、流量、排名和转化率都有直接的影响；

Feedback是对具体订单而言，只有产生购买行为的卖家才能对已有订单做出评价，是对店铺表现的一个考核指标。

在亚马逊运营中，如果要长远发展，一定要做好这两个评价板块的管理，提升好评率。一般来说面对差评，可以采用引导客户移除差评，或者向亚马逊申请移除解决。

一旦测试出一个好的listing，可以通过使用AdsPower指纹浏览器多开店铺的方式去铺货，让产品争得更大的曝光，提升转化率。