0326《人人都是产品经理》之找到需求三妙招

R:

之前我们说过，需求来源于理想与现实的差距，那么减小这个差距就有三种方式：

改变现状。是我们最常用的，去开发某种产品，但也是最笨的办法。

降低理想。不要忽视精神的力量，什么“打预防针”、“丑话说在前头”这类句子想必大家都经常听到。

转移需求。因为人类的注意力是有限的，所以引导用户去关注其他事物，他就会觉得这个差距没那么可憎了。我们也可以说，人的行为是需求驱动的，想改变人的行为，可以寻找更强烈的需求展现给他，而让他不再纠结于原来的需求。

I:

WHAT:产品之所以可以在市场上获得销售份额，必然是迎合了消费者的某些需求，这个需求又来源于理想和现实的差距，明确了减小差距的方式也就找到了满足需求的方法进而就可以生产出受欢迎且无可替代的产品

WHY:此方法可辅助更快的找到需求，补齐空缺，研发新产品。

WHERE:此方法可用于探索弥补市场空缺的新产品上也可以用来改善个体的生活。

HOW:找到需求可以从三个方面来进行思考，分别是改变现状，降低理想和转移需求。

A:

A1:在苹果手机问世之前，人对于手机的需求没有改变过也没有想象过颠覆性设计的手机会是什么样子，但是随着3G网络的发展，消费者对于手机功能和使用体验感要求有了进一步的提高。针对于市场产品千篇一律的情况，乔布斯带着颠覆性的产品苹果手机走向市场，成功的解答了消费者心中的疑问：如果诺基亚质量太好那是不是消费者就会一直用不买新手机而导致整个只能手机市场萎靡不振，答案是不会!因为消费者有提升现状的需求。

A2:在以后开发新产品的过程中要从三个方面来思考，对于做策划工作的我来说，对于目前城市更新的策划方案中主要考虑的是要改变现在老城区目前很糟糕的样貌和设施，同时需要向甲方科普旧城改造的目的并不是直接变成一座新城而是做适当的修缮，提升使其展现新的面貌，同时可以以道路绿化改造为切入点暂时转移需求，这种设计方案成功率应相对较高。