工作感悟2022.9.28

可能是工作分工不同，对于我来说，每周出差每天加班都是些稀松平常的事，偶尔也会羡慕下那些996和965的上班组，时间稳定生活作息固定，所有的都在掌控之中。

新客户DMR经过2个月坚持不懈的开发和跟进，慢慢的订单量逐步上升，但美中不足的是新客户不稳定，不牢靠，没有安全感。这几天正考虑着找一种能捍卫双方长期稳定合作关系的方法，即：让我司老板和客户老板对接上，看看能否消除一些合作中出现的阻力，让双方的合作更稳定和持久。

经过了"精心“布局和安排，终于我的领导与客户老板见面了，两个老总相见，不免客气一翻，相互介绍后，就直奔主题，大家聊起了需求和能给予的支持，一个买方一个卖方。

在会议中，我将整个场面交给了我的领导，他们相聊甚欢，我只是默默的听着，想着，适当的给予对方一个眼神或一个微笑，整场高层会悟下来，双方都有了初步的了解，对于会议中他们讨论的内容，我做了记录，便于后期跟进和执行。

这个客户的开发终于搞一段落，经过两位高层这次的拜访，虽然当时有人极力反对，但对于已经发生的事实，已没人再为难和阻拦我们公司，大家只为了把事情做好，是不是对于现在的结果也是意外收获。

总结，做事就是要创造奇迹，创造机会，要折腾，虽然当时想不清楚做这事后能得到什么清晰的效果，但感觉做了比不做好。

反思自己在主导此事时，有很多疏忽和不足之处，主要还是心急和考虑不周全，要善于用"情时位势度理利"， 还要换位思考， 从对方角度考虑问题。