张大春实战班--健康从业者学会这样的销售技巧，业绩提升100%！

这20个健康行业的销售技巧，认真品味后一定会有所启发

1直接要求法

健康从业者得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就拿货吧。”

当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

2二选一法

3总结利益成交法   

4优惠成交法

5预先框视法

6激将法

7从众成交法  

8惜失成交法  

利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。

 

惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。

 

一般可以从这几方面去做：

 

（1）限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。

 

（2）限时间，主要是在指定时间内享有优惠。

 

（3）限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

 

（4）限价格，主要是针对于要涨价的商品。

 

总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。

9因小失大法

10步步紧逼成交法  

11协助客户成交法   

12对比成交法

13小点成交法

14欲擒故纵法

15拜师学艺法  

16批准成交法

17订单成交法

18宠物成交法

19特殊待遇法

20讲故事成交法

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