书名：如何结交比你更优秀的人：把高端人脉变为优质人生资源
作者：康妮
出版社：中信出版社
出版时间：2019-04
ISBN：9787508699387
【R：原文片段】第三章 如何把陌生人变成熟人
加入哪个学习小组，是我在哈佛商学院第一次人脉搭建的考验。为什么这么说呢？还要从每个同学的职业背景说起。
来自麦肯锡、贝恩等知名咨询公司的同学，和来自高盛、摩根士丹利这种大型投资银行的同学是哈佛商学院的生源主力军，这些同学以其久经培训的战略性思维，高超的数据分析能力，强悍的PowerPoint和Excel制作能力，成为各个学习小组的抢手成员。另外一部分学生来自GE、宝洁等500强企业，他们往往能带来丰富的运营管理经验或者是财务经验，对市场营销、财会、金融这种一年级的必修课可以提出很多洞见。还有一部分是会计师事务所出身的注册会计师，他们在会计课上就是闭着眼也可以得A，对学习小组也可以有诸多贡献。
除了这些主流生源，还有一部分学生打的是差异化的牌，我当时的同届里有美国海军陆战队的成员，有中学校长，有公务员，还有欧亚大陆上一些国家的王公贵族。
进入一个学习小组，就是要进行自我推销，我能给这个小组带来什么价值？是行业经验，特殊才能，还是国际背景？大家都希望自己的小组有不同背景的同学互相补充，所以自我介绍和推荐是相当重要的一环。
每个人都有自己的价值，如何对自我价值有清晰的认知？
首先要挖掘自己的优势。在你的一生当中，哪些经历是让你骄傲的？你的“巅峰时刻”是什么？你最大的成就是什么？你的激情在哪里？你做什么觉得得心应手？
比如有人说：我在一个都是教育创业者的微信群里面，大家都是创业公司的CEO，我只是一个编辑，能给对方提供什么价值呢？我跟她说，可以采访这些群友，为他们写宣传文章呀！通过这个采访，不仅能够把他们的事业经历和人生阅历分享出去，还可以给你自己带来更多的资源，通过你的采访和了解，你可以帮群里的人牵线搭桥，这是多么大的价值呀。
其次，从亲人和朋友那里了解他们对你的优势的评价。你真诚地寻求亲朋好友的反馈的过程，也是一个你对自我再认识的过程。真诚的反馈对你找到自己的优势会有意想不到的效果：你习以为常的事情，在别人看来可能就是你的闪光点呢。
我们认识到自己的价值，能主动为对方提供价值、创造价值，别人才更愿意跟我们结交，我们的人脉才会越来越广。
如何与初识者有效、迅速地建立连接，其根本是要有一颗真诚的想要了解对方的心，对人充满好奇心，积极寻找共同点，在谈话中发现对方的关注点，平时积累自己的价值，做个丰富有趣的人，为对方主动提供价值。记住这几点，把任何初识者变成朋友都不是什么难事了。
【I：用自己的话重述原文】（必选）
要求：符合I便签的标准——诠释、清晰、准确、致用
WHAT：对自己的价值有清晰的认知，就是我们要克服自卑的心理，对自己的优势有一个明确的认识。
WHY：当我们能够认识到自己的优势和能给他人带来的价值的时候，会让我们更容易和别人结交，从而拓展我们的人脉。
如果我们不能清楚的认识到我们自己的优势，那我们就很有可能陷入自卑的心理，不会给别人展现出任何优势，别人也就很难去主动与我们结交了。
HOW：
1、以自己优势为目标，让我们的注意力集中在优势上
2、主动挖掘自己的优势，回忆并罗列自己有哪些值得骄傲的经历或优势
3、从亲人和朋友那里了解他们对你的优势的评价，加深对自我的认知，并补充自己不以为意的优势
WHERE:对自己的价值有清晰的认知，可以在我们扩展人脉关系，在陌生团队当中展现自己时发挥重要作用，也可以帮助我们克服自卑的心理。但是不适用在出现问题需要反思这种情况。
【A1：描述自己的相关经验】（必选）
要求：符合A1便签的标准——鲜活、故事、对应、反思
故事：我在上大学之前是一个非常自卑的人，有家庭的因素，也有我个人性格的因素，大学是在一个三本学校上的，在大一的时候，大家的学习劲头都不大，而且之前的基础也不太好，而我当时最大的优势是英语口语好一些，比较高中是在外国语中学上的，在第一次英语表演课上，我上台用英语给大家表演了一段课本剧，老师当时给我的评价是：“你是我带过的学生里表现最好的一个”，后来因为这件事，大家都知道了我的口语非常好，于是在学校举办的第一届英语配音大赛中，有两个大二的学姐，主动找到我组队，参加这个比赛，后来我们成了非常好的朋友，并且直到现在，我们也经常保持联系。
反思：自卑的心理绝对是社交杀手，我们如果能够早点认识到自己的优势，并把它主动展现出来，那我们的路一下就开拓了，我真的很感谢当时的那位英语老师，让我认识到了自己的优势，并且给了我自信。
【A2：我的应用（目标与行动）】（必选）
要求：符合A2便签的标准——目标、行动、关联、可控
目标背景：马上就要复工了，我的团队里加入了几个新的成员，将在未来一段时间里一起工作，我要在复工之前认清自己的优势，并在团队中展现出来，主动结交新的朋友，扩展人脉。
目标：在一周内，分析自己的优势，并在3月1日之前形成书面记录
行动：
1、以自己优势为目标，将自己的注意力集中在优势上，包括工作上、性格上、特长上
2、2月27日利用上午的时间，主动挖掘自己的优势，回忆并罗列自己有哪些值得骄傲的经历或优势
3、2月27日下午，从媳妇那里了解她对我优势的评价，28日通过微信，从三位相识十年以上的朋友了解他们对我的优势的评价，加深对自我的认知，并补充记录自己不以为意的优势