拥有好“人脉”的3个根本方法

很多人希望通过「参加更多活动、认识更多人」来增加人脉，这往往是低效甚至徒劳无功的。认识的人多并不代表人脉强大。有喜欢聊天的门卫，整个小区的人都能打上招呼，但是小区居民并不一定会帮助他解决一些麻烦。“贫在闹市无人问，富在深山有远亲”——经济基础决定上层建筑，换言之，利益关系才是一切关系的底层逻辑。就说亲情，之所以“牢不可破”，是因为它意味着无须投入就自动拥有的现成人脉网络，常常带给我们精神的慰藉和物质的回报；另一方面也是因为强大的社会舆论成本，一旦背叛，千夫所指，成本高到可怕。理解了这个逻辑，就知道怎样搞好人脉，本质上还是价值交换罢了。你必须做很多事情、做有价值有意义的事情，这样才能让别人参与进来，共同创造价值。你必须努力付出时间、精力、甚至金钱，去置换「高能量者」觉得麻烦、没有什么产出的事情，这样他就可以腾出时间聚焦于他的目标。

1、在人际交往中，大多数时候我们太过相信自己的记忆和直觉。但它并不可靠。几个月不联系，你可能就忘记了对方的名字、个人情况，甚至把他和另一个人记混淆，闹出糗事来。怎样打造一个稳定可靠的人脉管理系统呢？第一件要事，就是打造你的「人脉管理手册」。第一步，认识任何一个优秀的人、有资源的人，都要主动深入一步，了解「他是谁」、「他能提供什么」、「他需要什么」。第二步，把他的信息纳入到你的人脉手册中，并且做好归类。最核心的10个人是你的至亲之人，终生不渝。其次是最重要的20个，对你年度目标有帮助的人。再次，是120个可能会在未来对你有帮助、有合作的人。加起来就是150个人，也是一个人的社交极限，更多就会降低效率，得不偿失了。第三步，要及时更新你的人脉手册，包括剔除和新增一些人，以及更新一些人脉的动态，换工作了、get新技能了，等等。世上无难事，只怕有心人，如果对于人脉的管理能够细致到这种程度，还有必要担心自己人脉不行么？

2、前面说了，人脉的本质是价值交换。但很多人困扰的就是：我到底怎样让人脉产生价值？这其实是陷入了一种“自降身份”的误区，总觉得价值交换就是“交易”，就是“推销”，就是“麻烦别人”。其实任何时候别人愿意帮你，一定是因为这件事有它的价值，就看你能不能发现这个价值是什么。比方说一个前辈愿意帮助后进者，固然是因为提携新人能带来成就感，但更重要的是，他一定是看到了你的上进心、你的“成长性”，或者看到了你身上“懂得感恩”的品质。又比方说，你想邀请一个大咖到你的社群里讲课，你可以告诉他这里是一群非常爱学习的、高能量的朋友，一定会帮助你增加一批新粉丝。人脉不能产生价值交换，就等于没有价值。原则上来说，我们需要按照这样的流程来进行价值交换：第一步，以闲聊为主，先进行接触了解。这个部分要完成“人脉手册”的信息收集，同时要做出基本判断，这个人的人品个性如何，值不值得深交。第二步，深入沟通，探讨解决一个问题。这基本上已经开始涉及到合作、共赢、利益的层面了。沟通需要契机，比方说一件事需要各个专业能力的人合作；同时需要把价值尽量具象化，让人一目了然，产生期待。第三步，维持联络，保持互动。在重要时间节点适当的关心，非常重要。比方说人家生娃了，换工作了，如果你能给一个祝贺，那是极好的。

3、让别人舒服，和让别人觉得有价值，这是人脉交往的两条腿。少了一条腿，就得瘸。前面说了很多发现价值、交换价值的方法，但是根本还是我们自己要「给力」。人没本事，没资源，又不想努力，不愿付出，是不可能有所谓的“人脉”的。但是有实力的人，很可能依然没有人脉，比方说一个刚愎自用、目中无人、经常得罪人的人，谁乐意跟他打交道找不痛快呢？因此，让人觉得舒服，愿意亲近，是非常重要的能力。而这种能力最直接、成本最低的方式，就是多赞赏别人。越具体、越真诚、越事实越好。每个人都渴望被关注、被重视、被欣赏，但是现在的人都越来越自私、自傲、敏感、自闭，以至于相当多的人根本感觉不到这种“温暖”。从我们自己开始改变吧，也许你的赞美就会点亮身边的人，让他们也变得积极乐观，愿意发现和赞美别人的优点。