第四部分 38个棘手疑问的简易问答

第一类:谁——谁能做成?

疑问1 : 我不知道能否做得到?

我们需要知道这个疑问的来源,以便对他的潜力加以肯定。这个推荐对象明白自己对建立这个生意毫无头绪。他们是不懂得如何做这个生意的。如果他懂得的话,可能已经做了这个生意,我们也不可能找到他。

我们正在寻找一些有特殊素质的人,必须具备两种特质的其中之一,或者已经拥有这些技巧,或者有一种强烈的渴望去学习成功所需要的技巧。接着,把推荐对象放进个人成长和专业培训系统,找出他们愿意学习的兴趣,让他们快速学习这个生意模式。

任何人都能做这个生意。推荐对象只需要听到你告诉他们,这个生意他们也能做到。用一些话语鼓励他们,比如“我认为你会很出色!”“我认为咱们可以一起合作赚钱!”然后,向他们承诺,你将会在整个过程中和他们携手前进。

——布莱德.德哈文《谈话显信心》

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