2019-06-22

                                    作为小白，如何开好一个服装店，看后稳赚

每个人都有开店的梦想，即使不为挣钱，也为自己找点事情做，让自己的生活充实而忙碌。

小喵在这里感觉做好一个精品女装店，首先是进货人的眼光，看你想做哪些年龄段的？看客户群体。其次是客户的人流量，最后是你在店内所经营的模式。

选择客户群体

对于女生来说，衣服永远是不够穿，尤其是到了换季，总是感觉衣柜里缺少几件衣服，去年到底穿得啥？

最好做20-40岁年龄段女性的服饰，因为年轻人是当代社会下的消费主力。20-40岁的女性因为消费水平偏高，社交圈子偏广，工作需要等原因对衣服的购买欲极强。

小喵在这里建议，不要做一些中老年人服饰，因为这类客户人群的购买能力太差，即使你的单价利润达到了百分之八十，也不会让你火起来。

提高进货眼光

说到了眼光，每个人的眼光都不一样，我们不需要照顾到每个顾客，毕竟萝卜青菜各有所爱。能把大部分的顾客照顾到位，已经完全够养活我们了。

当你去进货的时候，批发城的店主也会给你推荐最近的爆款。如果你是新手，可以按照他们的意见选择一到两款。然后在这个阶段你可以在淘宝输入爆款衣服等这些字眼，来看一下今年的新款，慢慢的自己的眼界就会变宽，会自动选择拿什么样的衣服更合适。

找到最佳进货渠道

小喵建议进货渠道一定要就近原则，千万不要听信别人说到远的地方进货便宜，或者款式不一样。

第一，便宜是针对那种一款衣服就拿好几百件的那种，我们有这样的财力吗？我们有这么大的销量吗？

第二北方人骨架大，南方人骨架小。你把南方的款式放到北方来卖的话，就等着那些货成压箱底吧！最最主要的是，我们这种新手小白没有经验，如果上来就去那么远的地方进货，你调换货怎么办？

千万不要相信网上调换，毕竟我们卖的是衣服，不是尿不湿，不亲自看一下材质和做工，你能放心吗？太远的地方路费是一笔很大的开销，请大家一定相信小喵的话。

为什么一定要强调就近原则，一个是你多去进货，和店主熟了以后，好说话，中国人常说，混个熟脸。你们熟了以后，也可以选择这次的货物不付钱，下次再给。减少你的额外支出，做生意就得这么精打细算。调换货物更不用说了很简单的事情。好了在这里我们说到了进货的事情。

保证适当利润

服饰四季更换快，看利多少更合适？朋友们也都知道夏天的衣服便宜。夏天的衣服进货比较便宜，我们可以选择跑量，最简单的短袖衫永远是最不愁卖，也是最不害怕压货的这种，保持一件衣服的利润达到纯利润的百分之三十，我们就赚了。也可以稍微进一些套装，看你是在县城做还是乡镇上做了。

冬天的衣服进货贵，像一些羽绒服拿货贵，我们就必须达到刚开始做的纯利润的百分之五十，不然最后赔的是我们自己。就拿冬天一款裤子举个例子，一款裤子拿货50块钱，5个码，一条裤子比方说卖98元，前4条卖光了，剩一条，即使积压在手里我们也是赚的。但是如果一条裤子赚20，四条才80，风险大于利润，绝对是不合适的。

少压货，多更新

做衣服尽量少让自己压货，一定要切记。因为每年的爆款新款更新太快，你以为你堆的是货么？你堆的是钱。是你白花花的银子让你去进新货用的。

只有新品的流动，才是让你顾客不断去你店里的动力。说到这里小喵有个建议，每到换季节的时候，商家总有一批甩货的，其实衣服不是质量不好，而是商家也不想囤货这么多。我们可以进一些这种甩货期的衣服，然后低进中，低卖。也能让你赚到手抽筋。这也是小喵后期发现很好的一个运行规律。

把握新老顾客

当我们已经开张一段时间后，千万要记得和你的顾客有交流。记得让他们添加店里的微信，然后每到一批新款我们都要在朋友圈里晒一晒，让他们有来店里的欲望。如果你是个好的模特，你也可以穿上衣服拍一些唯美的照片。也可以建立微信群，良好的社交才是动力，在群里不时的发几个红包炸一炸，群里的人就清醒了。良好的沟通也是你存活下去的动力。

小喵今天就说到了这里，小伙伴们get了这么多干货，快快收藏起来吧！

后期小喵还会有不停地分享干货。