《谈判-就是搞定人》准备3挖掘自身优势2019-04-25

事前准备法

1、把握现状

2、认清使命

3、挖掘自身优势

4、瞄准目标

5、备好替代方案（BATNA）

3、挖掘自身优势

优势会让对手觉得你富有魅力。

优势是相对的、差异化的。

不要向对手暴露自己的缺点。

1）谈判前至少搜集十条自身优势。

2）从不同角度审视、细分优势。比如，销售服务可以进一步细分为电话拜访、上门维修、定期维护等。

3）不能奢望对方单方面让步。尽可能提出新的选择，或提出交换条件，或对手也能从中受益。关键在于形成双赢的创造性选择。