一则成功的文案，就像是掌握了消费者心理的销售一样，每一句话，每一个词，每一个字，甚至每一个标点符号，目的都是要销售产品。
同时，成功的购买文案可以说是“一字千金”， 能够为销售带来源源不断的订单。
那么，你知道这样的文案怎么产出吗？
生活中广告文案随处可见，不论是朋友圈还是书籍，或者是网络广告，又或者是楼梯广告，甚至于你走在大街上都可能收到一张某产品DM单页广告。
不得不说，广告文案其实在我们的生活当中扮演着非常重要的角色，只是我们都没有刻意去关注而已。甚至我们都很少有人能够分辨得出，哪些文案是好的，哪些文案是不好的。
接下来我们就有4个段落的内容，为你剖析助推消费行为的文案是怎么做的。
1.关注力
一则好的文案，最主要的就是吸引眼球，获得别人的关注。我们称其为关注力。越能引起消费者的关注，关注力越大。在这个大家都占领消费者注意的时代，能不能分到注意力的一杯羹，就看文案是否吸引人了。
眼球经济时代，看的就是吸引力。
那么，该如何让你文案的关注力加大呢？
我觉得可以从以下4个方面去考虑：
违背常识
仔细想一下，什么东西能让一个人记得最清楚呢？
其他的或许找不到答案，但是违背常识应该算是一种。从网络上各种奇幻灵异的小说畅销，就可见一斑。
毕竟生活太过于平淡了，每个人都需要找一点刺激。而违背常识，恰恰就是其中之一。
试想一下，大家都知道两点之间直线最短，这是常识；当你告诉他，两点之间曲线最短的时候，他会震惊，会好奇，更会扒开来看看，到底是怎么回事？
潜意识当中他会想要推翻你的论断，继而对你的内容进行研究，而这个研究，恰恰就是你的机会。
极限思维
这里所说的极限思维，并不是让你去挑战极限。而是在某一个层面进行渲染，让结果看上去无限的逼近极限。
这样的话，大家都非常好奇，为什么你的产品能够达到这个效果呢？
这样一来，既能让你的产品在同质化的环境当中凸显出来，又能给消费者带去试一试的冲动。
毕竟无限美好的生活，大家都在尽情的幻想。
IP效应
在一些较大的品牌文案制作中很常见，比如伊利蒙牛，比如茅台。就算是他们在广告当中不提及这些内容，大家也都知道他们是行业IP。
这里重点要讲的是，普通品牌如何使用这一方法呢？
答案也非常的简单——借用一些大IP的热度，让他们的热度带着你飞！
标注类别
这个方向非常好理解，并且也是大家经常所使用的方向。
我们的广告文案都是针对消费者的，那么你的消费者是哪一类人群呢？
你所要做的就是在你的广告文案当中明明白白的标注出这一类人群的特征，或者完全就告诉他们，你的产品就是为你们准备的。
人都有这样的特性：于己不关，高高挂起。毕竟在这个信息的汪洋大海当中，只要和自己没关系，那又有什么用呢？
所以你不妨尝试一下，直接在你的广告文案当中标注出自己所画出的那一类人群，明明白白告诉他们，我的产品和你相关。
当然了，在我们的广告文案写作过程中，真实性是必须的。夸张归夸张，但一定要真实，如果让消费者知道你在骗他的话，很容易取关并且留下不好的印象。
而这种不好的影响是会通过社交平台传播的。
2.给他好处
文案的目的在于销售产品，产品的用途在于解决消费者的问题。
你的文案当中就要清清楚楚的写出来，你的产品能够给消费者解决什么样的问题。
这可不是我们通常所说的卖点。
当然可以把这两个东西归为一类，但是卖点是厂家思维，而好处则是消费者思维。
一定不要喋喋不休的讲着自己产品的特点和参数，消费者并不会关注这些。
买衣服的时候看颜色，看样式，为的是漂亮；
买手机的时候看性能，看配置，为的是流畅；
买饮料的时候看品牌，看味道，为的是个性。
你的文案当中体现出这些元素了吗？如果没有，不妨尝试着把你所谓的卖点，转换成消费者所能够理解的好处。这一方法我们在前面的文章当中已经讲述过了，有兴趣的话可以翻到前面去看看。
比如消费者购买键盘，他的本质需求是让文字出现在屏幕上，而不是键盘本身。
3.相信你
之前在文章当中表达过这样一个观点：要想让消费者购买你的产品，你必须像和朋友聊天的那样，先取得他的信任。
在这里我想再次强调这个观点。
消费者不是傻子，并且现如今移动互联网如此发达的情况之下，信息不对称进一步被打破。即便是同一细分领域之下，也有非常多的同质化产品。这就意味着消费者的选择可能性很多，当你给不了他信任的时候，他为什么要选择你呢？
一般来说消费者担心的会有两个方面的因素，一是质量，二是价格。
担心产品的功能并不如广告当中所说的那样，担心自己购买的价格过高。
如果一个产品的品牌效应并不那么明显的话，本案当中就要体现出对这两个问题的解答，或者是满足。具体的操作方法就是寻找背书。
为什么海底捞店内电视中始终在播放后厨制作材料的视频？为什么电视药品广告总要找几个老外来公布参数？为什么产品上要印制xxx认证？
其实就是为了做背书。
一般有三种方法：寻找大咖；权威机构认证；使用者语录。
寻找大咖比如明星代言、比如行业领袖推荐、网红推荐、大V推荐等等；权威机构认证比如质量认证、免税认证等等；使用者语录则是在文案中放一些之前使用过该产品的消费者，让他们谈自己的消费体验。
这些都是很常见并且非常实用的方法。
4.最后一根稻草
当你已经让消费者相信你，相信你的产品能够帮他解决问题，并且打消了质量和价格方面的顾虑。最后的一步就是达成交易。
这一步其实也非常的关键，如果因为在购买的过程当中而产生的一些乱七八糟的问题，而让消费者放弃交易，前面所有的功夫全都白费了。
所以这最后一根稻草，我的建议是——做活动！
用实实在在的活动助推消费者的购买意愿，而这些实实在在的活动实质的表现形式就是——促销！
人都是爱占便宜的。不管是怎么样的便宜，只要能占上一部分，就觉得非常的满足。这就是典型的消费者心理。
也就是我所说的最后一根稻草，等前面所有的准备都做好了，临门一脚，就看你的促销力度了。
当然了，具体的活动也有很多。比如直接给予消费者折扣，比如返现活动，比如买赠活动……类型非常多，但是一定要记住一点：你的活动要能体现出你的诚意，消费者不是傻子，但他喜欢便宜，更喜欢你表现出来的诚意。
终归结底，这最后的临门一脚其实就是促销。用不同类型的促销，以真诚的态度邀请消费者快速下单，完成交易。
总结：
在如上所述的几个过程当中，每一步都是消费者达成交易的关键，你是要提前做好策划，在每个关键点埋下诱点，消费者才能够一步一步往前走，最终到达你所指定的那个结果，也就是达成交易，完成购买。
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