激发购买欲望

一、感官占领

       几乎人类所有的体验感受，都来自他的感官，比如眼睛、鼻子、耳朵等。假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理直接感受。

     例子：这辆车拥有如客厅的车厢（眼睛），关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革（鼻子），产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯（眼睛），这辆车显出你独特的生活方式.....感觉到了吗？当高达453马力的强劲动力召唤你释放他们时，你的肾上腺正飞快的流过静脉血管（身体） 

二、恐惧诉求

痛苦场景+严重后果

比如《我害怕读书的人》文案。

场景：高人谈笑风声，你却无话可讲。

严重后果：如果你不改变，在社交场合，你会显得很愚蠢、难堪。有一天，你可能被社会淘汰。

恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型。恐惧诉求=痛苦场景+严重后果

三、认知对比

原理：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品会显得格外的好。

原文案：

煎烘一体均匀加热，3L黄金空间更有效。

上下双层加热管，360度立体加热。

改后文案：

普通烤箱：无法植入烤叉，功能少，不实用。

我们烤箱：特有360度旋转烤叉，能考整只鸡和羊腿，外焦里嫩。

普通烤箱：普通烤箱钢化玻璃，长时间高温烘焙，有破碎风险。

我们的烤箱：经上万次防爆实验，研发出四层聚能面板，经得起千锤百炼。

四、使用场景

       绝大部分人都是庸懒、休闲的浏览者，如果一个产品让他们有疑惑，很简单，关闭广告就好了。多场景可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用，离不开的好物件。

糕先生案例：

为了讨好小侄女，小王，国庆带糕先生回家。

国企即使在加班，也要做个快乐的加班狗。

国庆，福州周边游。女儿闹着带上糕先生。

五、畅销

       中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖的快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人民的购买欲。

       大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据。体现自己行业领导者地位，能让读者想购买。

六。顾客证言

         精选几条生动的顾客证言，用人们真实的使用感受证明产品好

         顾客证言既能激发顾客 购买的欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数一箭双雕的文案方法。挑选的证言。必须能击中顾客的核心需求。