2021-05-18

一、胡士英老师

整个销讲要有产品，要销什么？

目的要明确？内容要聚焦，结尾要有力度感召

逻辑思维：

1.我是谁    2强大的实力      3取得过的成就

4.我的成功案例  5我的使命愿景价值观

6.帮大家解决什么问题    7.发出感召     

8.介绍时要藏缺扬优

二、张欣老师

销讲的目的是什么，别人链接你的理由

能为别人提供什么价值，价值塑造要到位

三.楚老师

1、开头结尾要一致逻辑要对的上

2、描述痛点或好处

3、有三个不同的模板，不同场合用，让别人眼前一亮

4、打磨时多听别人怎么讲，借见别人的组织自己的

5、标签介绍要注意，（变现学院要把价值塑造好才可以，否则对别人没有任何意义，变现学院是帮别人解决问题的）

道理没有用，别人更愿意听你拿到什么结果

6、60秒自我介绍（切割成三个20秒）

第一个20秒：让别人认识我们（姓名）

第二个20秒：让别人记住我们（身份）

第三个20秒：让别人想念我们（价值）

四.周欢

1、讲故事的方法

（主题顾客愿意听的，枝整个逻辑、叶故事）

目的写下来，越具体越清晰越好

2、去掉无效标签（比如终身践行者）

四、海明教练

1、文案高手的技法：

1 、标题要吸睛，直击痛点。（引起共鸣）第一句话很重要

2、疑问句：如何？

3、保证：零风险成交，风险转移

4、讲故事思维，要有转折，要引发好奇【聚焦】描绘痛点，引起共鸣（价格）

5、顾客角度：《顾客的16种欲望》

情感、家庭、事业等做减法往上面靠

十大需求、八项修炼：

独立自主、好奇心、被接纳、省钱／ 挣钱、荣誉奖励、社会关系、目标／理想、家 庭、体育活动健身、宁静平和、饮食营养、浪漫、发布命令、绽放

6、没有变现的文字，不是一个好文案

7、从客户感情视角去营销，洞悉别人的需求和购买欲望

8、人为什么要购买？教你赚钱或者省钱、节省时间、行为更舒适、健康话题、让自己更受欢迎

9、任何成交高手都是消费高手

有框架有血有肉有灵魂只不过借文字表达

六、我的收获

1、目的不够明确、价值塑造不到位

2、痛点挖掘不到或好处给予不够

3、站在顾客思维写