去提供价值，而不是去推销

黄团长讲了一个他牙齿生病 去同学那里看牙的故事， 一开始他是不愿意去的， 因为 不愿意自己的弱点暴露给别人看。 但是最后没办法 去了， 那个同学就建议他去种牙，因为他的三个牙都已经坏掉了， 而且过了三个重要的补救阶段。 黄团长就说这个医生很会推销 ， 没想到 这个医生说， 他不是在推销 ， 而是身为一个医生， 这是他的职责。 而当我们想去为别人提供价值的时候 ， 往往想得都 是不好意思， 越是身边的熟人 ， 就越是不好意思， 好像从别人那里赚钱是多么羞耻的一件事。 而事实 是， 这是我们的责任， 我们在帮助 他过得更好， 帮助 他的家庭， 他的孩子 过得更好， 我们没有骗人 ， 而是在提供 我们的价值。对于客户沟通， 也一定要从这个角度 去出发 ，。 我们为客户提供产品和服务 ， 是为了帮助 他解决困难 ， 帮助 他可以过得更好， 而不是一定要让他来上我们的课。 换句话讲， 如果我们提供 的东西是他不需要的， 我们就应该建议他不要购买 。