猎人VS农夫

假如有这样一个有趣的游戏,在一个虚拟社会中,你可选择的角色有两类:

一类是“猎人”,每天靠打猎为生,倚仗的能力是,如何利用工具,捕杀到更多的猎物。

另一类则称为“农夫”,每天早出晚归,开荒播种,辛苦劳作取得收获。

“猎人”虽然要面对巨大的不确定性,漫长的等待,甚至直面死亡,而一旦成功,就能保证一段时间的衣食无忧。

而“农夫”们虽然能有稳定的收获,却要经历缓慢而可以预见的辛苦积累。

你会选择哪一种角色呢?

在商业的社会里,也有着“猎人”和“农夫”两个族群。

“猎人”,有的追求以钱生钱,账面数字常常随市场环境变化大起大落;那些用钱砸广告的人,差不多都是打猎的方式在营销。

打猎思维包括两种方式,一种是狩猎式,一种是渔猎式,也就是你常听说的钓鱼式营销,可以称作是“渔猎”式营销,强调的是鱼钩,鱼饵,鱼塘这三个关键要素。

“农夫”则被冠以“实干家”的称呼,一步一个脚印,虽然步伐相对慢一些,但却能始终稳步前进,持续创造长久价值。

猎人,渔夫和农夫模式并没有对与错。

创富没有密码,如果说有,唯一的密码就是“价值创造”。

如果猎人的诱饵和渔夫的鱼饵都是贡献价值,也无可厚非,但实际上很多猎人和渔夫太心急,放出的诱饵或者鱼饵虽然都是诱人,但后续提供的都是没有价值的东西,长久下来,这些打猎者很多时候都是处于挨饿状态。

打猎思维就是每天在寻求新的猎物,发现哪个领域赚钱,就切入进去,研究一番,捞上一笔。当我们拥有这种思维的时候,我们的心是不安分的,总想赚一些快钱。其实这也难怪,因为自己没有稳步发展的事业,只能靠单次多赚来让自己获得安全感。

运用这种方式进行营销,消费者看起来像猎物,制定的营销战略像狩猎计划,而营销教科书看起来更像狩猎指南。

打猎思维只对某一小部分客户是有效的,往往忽略了一个更大的客户群体。

实际上如果把客户按照最简单分类,客户有两种类型,一种是饥饿性,一种是观望型。

饥饿型客户会对你的产品一见钟情,但观望型客户只能日久生情,并且观望型客户所占比重更大,人数更多。

针对这样两类客户,需要用两种策略,一种是打猎型,一种是农耕型。

打猎型是针对饥饿型的客户,农耕型是针对观望型客户。

你可能感兴趣的:(猎人VS农夫)