及时止损？舍得割肉方为智者

讲个故事先：

20世纪60年代，英法两国联合投资开发大型超音速客机，即协和飞机。该种飞机机身大、装饰豪华并且速度快，其开发可以说是一场豪赌，单是设计一个新引擎的成本就可能高达数亿元。项目开展不久，英法两国政府就发现了问题：继续投资开发这样的机型，花费会急剧增加，但这样的设计定位能否适应市场还不知道；但是停止研制也是可怕的，因为以前的投资将付诸东流。于是他们迟迟无法下决心停止项目研发。

随着研制工作的深入，他们更是无法做出停止研制工作的决定。协和飞机最终研制成功，但因飞机的缺陷（如耗油大、噪音大、污染严重等）以及运营成本太高，不适合市场竞争，英法政府为此蒙受巨大的损失。在研制过程中，如果英法政府能及早放弃，本来可以使损失减少，但他们没能做到。最后，英国和法国航空公司宣布协和飞机退出民航市场，才算是从这个无底洞中脱身。

上面这个故事，在经济学里被称为“协和效应”，也就是"沉没成本效应“。人们先前投入的时间、金钱或其他资源会影响他们其后的决策，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之————“沉没成本（Sunk Cost）”，指已经付出且不可收回的成本。

说起沉没成本，最先让我想起的就是股票，你会发现，虽然都知道及时”割肉“可以止损，但是能做到的并不多，大多数人反而选择补仓，越补越多，越难以脱身，直至套牢；人们大多倾向于卖出盈利的股票，保留亏损的股票。

花钱买了电影票，进场发现电影不好看，可是你还是会坚持看完，因为钱已经花了嘛，即使浪费掉更多的时间也舍不得已经“沉没”的电影票钱。

一个赌徒，最难以离场的时候是他输钱的时候，因为他总想着翻本，赢回已经“沉没”的本钱。

虽然工作没激情，薪水也不高。让人觉得像鸡肋，之所以鸡肋，往往是考虑到已经沉没的成本，这时很多人选择坚持下去，并非没有更好的机会，而是舍不得已经付出的大把的青春、时间和精力以及现有的养老及福利等等等等。

所以，商家会利用这种心理，想办法为你制造沉没成本，以求提高成交可能。

比如有时商家会在你有一点购买欲的时候，让你为商品付定金，定金相对于商品价格来说并不多，但即使后来你不那么想买那件商品了，因为舍不得让定金“沉没”，你多半还是会去买下那件商品。

商家往往会试图让你办理会员卡，因为你会发现，即便会员卡里积分不高，同类商家相比，你还是更倾向于去已经办了会员卡的那家，因为舍不得那已有的积分，于是你会继续花更多的钱，得到更多的积分，然后花更多的钱…………

传销更是一个比较极端的例子，很多人为了拿回沉没成本，不惜骗朋友骗亲戚骗家人！

沉没成本本身并无好坏，你可以把它叫做既定成本，或者是已经发生的花费。关键是你如何看待它。已经打翻的牛奶，不要再为它不停地哭泣，就当是个教训，已经损失的投资就不要再去纠缠，就当是交学费了，及时止损，方为智者。

你如果真的能够克服这种沉没成本所带来的心理偏见，不被这种情绪所左右，将有可能做出更加理性的商业判断。

好了，亲爱的朋友，你想起了哪些沉没的成本？又想到了哪些商家的花招呢？欢迎留言。