【财务思维】精准计算成本才能做出正确决策

市场环境竞争激烈，企业都在想办法降低成本，从而提高毛利。

想要降低成本，首先要识别有哪些成本，才能找到对应的降低成本策略。

今天要介绍的是如何精准计算成本，帮助做出财务决策。

一、做标准化产品还是定制化产品？

某汽车公司主要销售两款车型，一款是可以自己DIY的定制车，一款是标准化生产的非定制车。去年业绩不佳，公司必须调整生产策略来提高利润，打算主推一款车。你觉得应该主推哪一款呢？哪款利润高就主推哪款！

假设普通车卖了3600万元，人工材料等成本为1980万元，定制车卖了800万元，人工材料等成本为220万元，这样一算，普通车毛利率45%，定制车毛利率72.5%。所以应该选择主推定制车！

这个决策未必正确！因为忽略了一个非常重要的因素“间接成本”！

二、间接成本

毛利=收入-直接成本-间接成本。

制造一台车，除了材料和人工成本，还会涉及设备的折旧，耗电，后期调试等间接费用。生产一种产品还好，可以把间接费用直接算到它那里。如果生产两种或以上的产品，间接费用该如何分配呢？

1、按产量分配法

假设这家公司产生这两款车产生了2500万的间接费用，按照产量分配，即普通车分摊2250万元，定制车分摊250万元。算下来，普通车毛利率为-17.5%，定制车毛利率为41.2%。所以，还是应该主推定制车！

但是按照这种分配方法，看似合理，其实没有研究产生这个间接费用涉及哪些活动。

2、作业成本法

财务高手去车间调查后发现，这个间接费用主要在工程部，并且主要是后期调试而产生的，调试和每台车的定制组件有关，组件越多越费劲。由于定制车是非标产品，定制数占80%，即间接费用该分摊2000万元，而普通车只占了20%，间接费用只需分摊500万元。按照这种分配方式，普通车的毛利率为31.1%，定制车的毛利率为-177.5%。跟以上的结论完全相反！定制车不仅不赚钱，还要亏钱！

应该选择主推普通车，并且立即停产定制车！

三、精准地计算成本

以上提及的两种分摊间接成本的方法，一种是按产量分配，一种是按实际作业分配，如何选择正确的分配方法呢？

1、识别费用产生的根本原因，是因为背后发生了哪些活动。

2、如果几款产品在这些活动中占的活动量都是一样的，就可以直接选择按产量分配；如生产3厘米的螺丝钉和4厘米的螺丝钉，都是标准化的产品。

3、如果几款产品在这些活动中占的活动量是不一样的，就应该选择作业成本法分配；如普通车和定制车。

选择正确的分配方法，精准地计算成本，才能做出正确的决策！

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日常生活中我们也会经常遇到类似的情况。

例如银行的信用卡业务一般都会有普通卡和白金卡。普通卡门槛低，以量取胜，也基本不用怎么特别的维护；而白金卡量少，以质取胜，经常需要服务人员一对一服务，维护成本更高。所以如果两类卡产生的客户维护成本，就应该按照作业成本法来进行分摊！