快过年了，客户电话里的语言竟然如此神奇般相似
文/付朝兰
我这些天一直都在跟客户煲电话粥，每打通一位客户的电话，在我说出公司名称时那边就会说:“我们正等业主给钱，再说钱来了我们需要先支付工人工资，然后支付部分材料款，业主给不了钱，我们就需要从总公司借款，借款就需要电子承兑，或者承兑汇票，你们还需要同意折扣，一般按照百分之十的折扣率给付。公司的日子真的不好过，我们都半年没开工资了。”
都是为国家做贡献，架桥铺路，为何项目上损失了要客户负担？四五年的欠款，不但不能如数归还，还要负担折扣损失。难道这就是患难与共吗？
我们的钱放在银行是增值的，放在客户那里是贬值的，这样的合作以后谁还敢承接？维系客户关系，需要的是钱财损失，他们的霸王条款，我们提出抗议。我以我的工资为例，假如是八万多的货款，我们就要负担八千多的折扣，这八千多就是我除去养老保险后的几乎三个月工资收入。所以我没有权利为领导做主答应这样的条款，只有汇报领导再做决定。
最令人头疼的还有分期分批的给付，本来几万元，中秋节按比例给一点，春节按比例给一点，拿到手里还没捂热就全部支付出去。
我给客户说:“领导，您那边发工人工资，我们也需要发工人工资，我们公司以农村人居多，人家需要拿钱回去过年，您说我们的是材料款，可是我们这里面有材料也有人工，您给不了，我们怎么发工资啊？”
我现在开始讨厌过节，过节就要反反复复打电话，电话的内容从未改变，有时仿佛我则成了欠款的人，电话打多了，自己还感觉不好意思了。
今天我又开始了煲电话粥的征程，最令人欣喜的应该是中铁十二局青连铁路项目经理部一分部，主动联系我，说能给付一万元。货款三万多，一年多了，截止今天同意给一万元这也算是喜事，最起码不用我们负责折扣损失。
中水八局以前合作是从不拖欠货款的最佳单位，可是去年青连铁路使用的线路标志，至今没有给结清，起初说用电子承兑，一年后才能到我公司账户，我单位没有接受这样的结账方式，也就没有完成结账任务。都是合作关系，不想通过法律程序解决，但是目前没有更好的方法，只得先委托律师事务所，写份律师函催一下货款，还不知效果怎么样。
中铁十局据他们领导说项目亏损太大，所以给他们供货结账就没了日期。而且人员变动频繁，你要结账更是难上加难。
亏损是因为项目上的原材料一直未改变单价，我们就依钢材，沙石料为例，钢材，黄沙和石子在2000年左右，钢材每吨一千多或者两千多元，每立方沙子四五十元，石子每立方二三十元，可是现在钢材每吨四五千，沙子每立方二百多，石子每立方一百八左右。就是这样的物价上涨，给承包建设单位带来巨额损失，不做只能破产，做就要用以前的利润填补现在的亏空。再就是贷款，然后承接其他能够有利润的工程来弥补亏损。有时候就是担心这种恶性循环，让企业负债累累，最终还是走向解散。
国家经济发展迅速，可是对于承建单位来说，是几家欣喜几家忧愁。
中央三令五申不让拖欠工程款，特别是工人工资。人工费假如不是劳务输出就没有那么多，大多单位还是材料款居多。
一天下来，结果还算令人满意，有两家同意付款，一家先让邮寄空白收款收据，看看能付多少。另一家在我们同意全额减少一千元后，答应其余全部付清。不过还需签订付款协议，办理好手续才能拿款。
明天就是农历的小年，希望公司有个好的开端，客户能兑现承诺，让我的工作有个好的结果。