混沌大学作业1《下厨房》三角模型

作为一名全职妈妈，来分析一个我比较熟悉、使用频率比较高的APP——《下厨房》来完成单老师的作业。

课程里学到的三角模型关键点是一个企业“卖什么”、“怎么卖”以及“怎么赚钱”。

1、卖什么？

———服务

《下厨房》APP主要是给用户提供菜谱，而这些菜谱也是用户主动上传上去的。同时平台还推出“厨studio课堂”、“专栏”、“市集折扣”、“厨房用品”，这四个板块是付费内容，卖给用户做菜的知识、更低的食材价格、更实用的厨房工具。总的来说还是卖给用户一种服务。

这样满足了大家一个需求——不会做饭。照着菜谱需要准备什么材料、每个步骤怎么做，有文字、有图片，通过这样的内容来吸引流量。

2、怎么卖？

————痛点放大

免费用户搜索到的菜谱都是普通用户上传的，质量良莠不齐，可能有很不错的、也可能有很差的内容，需要用户来自己鉴别。但是付费的内容都是专业人士做的课堂，有一些还有社群来指导，专业的技术加上更好的画面，让厨房小白们感觉更靠谱。

而且一般的线下厨师课堂都售价不菲、然后大家也并没有那么多时间去学，线上的课程一般就一二十块钱，可以学做好几样食物，还是很好地满足了大家的需求。这样，付费的课程、专栏就很容易卖出去了。

对于卖食材推荐和厨房用品来说，平台是来帮助商家促销的，在商家入驻的同时，通过菜谱的推荐引流到食材、用品的销售，解决了用户有菜谱难买到完整工具的问题、也解决了卖家有商品，难找到买家的问题。

3、怎么赚钱？

————向用户收费、向商家收费

向用户收的是专栏、课堂的使用费，一个项目做好之后可以无限次销售，边际成本很低，利润可以越来越高。

向商家收费，对于入驻商家收取手续费，包括商家入驻的手续费和顾客下单的提点，达到我提供用户、你提供产品的合作。

以上为第一次作业内容，不足之处请大家指点，谢谢！