我为什么说用书帮助家长报志愿的咨询师是不负责的咨询师

我曾经见过一家高考志愿报考机构的广告，要求家长自带报考资料（招生计划，报考指南），这家机构帮助家长做方案，我就想：这家机构得多不专业呀？拿着考试院发的书就敢给家长报志愿。

一个家长，是否愿意学习志愿填报，是否觉得做好志愿填报很重要，愿意用什么工具，那是人家自己的事情，我们无权干涉。 

但是作为一个帮助别人把志愿报好的咨询师，我们有责任学好志愿填报，有责任把工作做的更好。比如，一个考生考了580分，希望学习金融专业，也许我知道有五个211大学有金融专业，但是这五个学校学生成绩可能都不适合，最终，为了满足学生金融专业的要求，我只好放弃了211大学，选择了一所非211大学。 但是其实可能有一所211大学，今年在这个省新增加招金融专业，但是这个咨询师不知道，那么这个咨询师算不算负责的咨询师？

每个人对“负责”的定义可能不一样，这个结论恐怕需要客户自己来定义。换句话说，有十个学校可能适合考生，但是我作为咨询师，我只知道八所，我是否合格？

如果我是家长，我肯定是选那个知道十所学校的咨询师。

知道这十所学校难吗？ 难，也不难！

比如，我看见两个字，蹀躞， 我不认识，想知道发音，这个事情难不难？ 

一个办法是用字典查一查，就没有那么难。如果用网络查询，就更容易了。但是，如果既没有字典也没有网络，这件事，就非常的难。

同样，如果我想知道哪些学校今年在我们省有金融专业招生计划，这个事情难不难？

如果用从考试院买的书，找起来真的非常麻烦。 你可以想象，从一本100页的书中，找出出现“金融”两个字的所有的地方，会有多困难。也许有人说“我可以事先准备”，那不过是自欺欺人的说法，招生计划通常都是6月20日以后公布，如果你有本事在几天内把招生计划背下来，那么做高考志愿咨询师真的委屈你了，你实在应该去参加《最强大脑》。

如果考试院公布了电子版的文件， 那这就是一件相对比较容易的事情。我为什么说“相对比较容易”呢？ 因为搜索专业名称，不能完全解决问题，比如“大类招生”，有些学校不给大类招生做解释，你都不知道大类都包括什么。 所以，一个咨询师有责任去学习和使用各种工具，来帮助解决问题。

我至少可以写出10条“用书做报考咨询师做不了的事情”，比如按照往年分数排序、累加招生计划、和历史数据匹配……

以后的文章再慢慢聊。

如果我们再聊聊数据的使用，那就有更多的问题了。试想，我们了解了学校招生计划，还要看往年的数据，还要做数据的转换，这是多大的工作量呀！

不要和我说你有自己的电子版资料，我这里说的是用书的咨询师！用excel表的咨询师，下一篇文章聊。

如果你说招生计划每年变化不大， 我也就只好呵呵了。

估计会有很多人骂我。 骂我的人，还是自己进步吧！ 或者你告诉我，你是如何解决上面的难题的。 也别说，我们是五十步笑百步。 在报考这个事情上，五十步就是比百步强。

总有一天，家长会明白我这里说的。