D4成功率和短板——项目资源系统诊断

｜1组-北方

项目名称：

项目背景：小学生英语音标的市场需求：1是义务教育阶段学校的音标课程尚未形成统一的教学标准，一般在小学阶段背诵单词是依靠背诵字母顺序，学生死记硬背，不容易记牢；2.目前市场上的部分课外培训机构有专门的音标课程，但是教学上缺少方法和灵活性，填鸭式的教学内容仍比较抽象，学生不容易掌握。

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户：北上广7到12岁的小学生

（2）用户规模：1000万

（3）市场规模：10亿

【创始团队】

[if !supportLists]（1）[endif]能力模型：1.初创团队有六年产品经理的工作经验，懂用户研究，市场分析，用户体验，软件研发经验，团队管理的能力。开发课程的老师拥有20年的英语教学经验，独自开发了适合少儿学音标的课程体系，以儿歌和游戏化的课程内容，轻松学音标。

（2）愿景：让学生在学英语的启蒙阶段打好学习单词的基础，掌握学习英语的技巧，喜欢上英语。

【产品准备】

（1）设备工具：产品的形态为录播课的形式，初期会通过千聊，喜马拉雅，蜻蜓等平台去呈现。

（2）课程体系：:元音课程6节，辅音课程20节，拼读课程40节。

引流产品：0元免费学3节  信任产品：辅音课程2节   盈利产品：拼读课程40节。

【渠道策略】

（1）渠道1：授课老师自带流量，多年的教学实践，授课老师，积累了一些教师和学生家长资源，可以依靠口碑传播获取部分种子用户。

（2）渠道2：投教育公众号和教育社区广告。

（3）渠道3：小程序推广。

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1）解决什么问题：小学音标学习是目前的短板，学校尚未形成标准的授课内容，学生考试时要考，但是校内老师没有足够的时间和精力去专门教授；学校安排了这个内容，但是精细化的授课环节和内容没有形成。音标是比较抽象的学习，没有形成标准化的产品。

（2）有没有优势

【渠道优势】初期老师自带的部分线下用户；口碑传播，带来的种子用户。

（1）特殊资源：独家的产品内容，音标课是以朗朗上口的儿歌的形式作为记忆和背诵的载体，内容简单，贴近生活；把音标的发音意化成日常生活中的一些常见的意象，容易记忆。

（2）可复制性：课程内容标准化，可复制性强；标准化的课程，可以培新新师，做线下。

【教研产品】

（1）教研团队：教研带头人，课堂教学经验丰富，比较懂学生的认知水平和接受能力；有教育的情怀，热爱教育事业，热爱学生。

（2）产品定位：小学生能轻松学会音标拼读的启蒙课程

【启动资金】

（1）融资规模：300万

（2）计划融资：项目启动后，在获取流量和产品研发阶段需要启动第一轮融资。

目标：找到项目的成功率和短板

1.自定义案例，演练项目的评估

2.对标自己的产品，看看有什么明显的短板：

1.竞品比较多，如果引起大平台的注意，会造成价格战，没有了价格优势。

2.尚未形成固定的产品形态，产品的呈现形式主要是依托于第三方，会导致部分用户流失。

3.产品品类过细，市场规模小。