消费心理学，卖酒的没几个人真懂！

我可以肯定，有人看到这个标题就会反对。消费心理学这门课，不知道看多少遍，书大概都翻烂了，竟然敢说学心理学的不懂消费心理学？！

各位看客，别急。当你看完全文再下评论!

说来，这和前几天的亳州之行有关。东家是古井贡酒的老板。在他的盛情之邀下，我们一共三十多人赴约。

暂且不说参观亳州的古文物，博物馆等等的，的确让我们大开眼界。但就几点，个人觉得，作为想进一步拉近厂方和供货商之间关系的桥梁，这次应该算是不到位。

首先是招待，饭菜倒是没什么，毕竟一方水土养一方人，客随主便。哪能过多要求呢。只是，在当天晚上的住宿安排，就略微让人感觉不好。毕竟，一帮人有大半是安排在不知道什么星级的小旅馆，据称环境、通风透气等等的，都不怎么好。顾客仅从招待这一项就体验欠佳，后面的一切，是会打折扣的。

再然后，厂方代表让我们参观了好几个还算不错的景点。虽然景点好玩，但一路上的所见所闻，作为厂方，是和我们沟通交流来的。参观了酒厂的生产线，除了看到了现代化的生产流程，所谓名人存放的酒坛，大客户预定的酒窖等等，真的看不到其它东西。在出口处，让我们品尝了一下厂方的原浆酒，据说凡是体验的顾客，都感觉65°太受不了，原浆酒虽好，但如今市场上畅销的各种品牌酒，无一例外都会有仿冒产品，从客观角度来说，厂方就应该把辨别产品真伪的方法说一说。将生产线和生产过程透给咱们看，除了收获一片感叹，却没有拿到一份订单。开厂不就是得客户下单么？没有客户下单，再好的酒，如今不是以前，酒香也怕巷子深的!

同行的人之中，也有人参观过另一个也算是名牌的酒——洋河。根据参观过洋河酒厂的朋友说，行程几乎和这次亳州之行参观古井贡酒差不多，就是看生产线，唯一的区别就是招待客人时，摆在餐桌上的菜肴口味不同，款式各异，仅此而已。

类似这两家子的还有，就不多作利举了。

酒文化，源远流长，无论是哪个知名品牌，都有它的特色和它的文化底蕴。将核心文化推荐给客户，将厂方和销售商之间的距离拉得更近，这才是好的营销。成功抓住客户心理，让客户下单，客户获得了不虚此行的体验，厂方获得了客户的订单，本该是双赢的结果，然而为何各家酒厂比比皆是的不抓住核心价值观呢？

酒厂老板们，菜肴再美味、宾馆星级再高，没有让客户下单，就是不成功的营销!有不成功的营销，还算懂消费心理学？别扯了，好么！