别人做群发售增加好多业绩，我却是挂零，问题在哪？

之前体验了群发售过程，知道了群发售的厉害之处，就模仿别人的步骤操作一次，但是最后我的成交是0，上了关老师训练营的课程后，对照著上课内容复盘，我才知道自己的问题出在哪里。

我想把这个写下来，总结经验，才能够成长。

我当时是参加某个课程的分销比赛，想说与其发朋友圈，不如试试群发售。因为之前见识过群发售的一次批量成交好几笔。当时我的操作如下：先在朋友圈发布老师会入群讲课的消息，让大家扫码入群。原本是预期老师讲完课程之后，再发布海报让大家扫码付款。但是当晚老师讲课出了状况，太多群一起转播，导致语音转播断断续续。落了很多内容。当晚虽然把音频放到群里，隔天中午我也试过自己整理讲课内容来挽救人气，但最终一张单都没成交。

首先在產品部份，分销的课程是已经卖了一段时间的产品，有一段时间的优惠期，但是没有限时限量的急促感。我自己感觉，群发售的产品最好有相对应的优惠，或者是新品上市，如果没有特别优惠，就一定要塑造出稀缺感或急迫感，让人觉得错过这次群发售太可惜。

建群部份：一定要预留时间，还要懂得如何让群活跃，让人把注意力放在群里

当时在朋友圈发海报扫码入群时，因为老师还算有点名气，进群人数还有100人。

但是当天下午三四点才发朋友圈说要建群，当天晚上老师就要讲课，时间弄得很仓促。没有足够的预热。

我在开课前做了些小互动，但是时间没有掌握好，互动也没有设计的很好。我是发红包，抽到红包的人要做自我介绍，这部分可能让太多人观望，也不容易促成互动。

老师正式开始小灶讲课，但因为群转播软件出问题，课程落的乱七八糟的。感觉整个就搞砸。

我当时想要补救，所以晚上把音频重新放到群里，并且通知大家可以私聊我做更详细的了解。但因为我自己经验也不是很夠，虽然有人找我私聊索取课件，我却没有办法做进一步的销售。

隔天中午，我把老师的讲课内容重新整理一次，在群里跟大家讲课。但互动并不是很好。最后感觉像死群一样。

如果我的经验丰富一点，也许我就会知道怎么处理当下冷掉的状况。同时应该之前找好几个小伙伴，分配工作，有的人负责活跃气氛，有的人配合活动，而不是全靠我自己一个人处理。所以做群发售，团队很重要。

根据关老师讲的重点我对照著复盘，可以改进的如下

1.发红包的时机和把群气氛弄活跃的时机很重要

2.要能够描绘出痛点和梦想，才能引出需求

3.需要准备顾客证言提供信任背书，也需要准备引诱用户发购买截图的钩子，让人感觉热卖

虽然不是成功经验，可是我觉得是个好的开始，至少我踏出去尝试了，50分搞起，厚脸皮大胆干，才能学到更多