首富的高效法则,教你10倍速得达成目标

今天读了《10倍速目标达成法:孙正义的高效法则》。

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发现软银能够发展到今天的高度,最大的原因在于有以下三大战略:

(1)稻草战略

(2)冠军战略

(3)抽签箱战略

实现目标的快慢就取决于你是否懂得以上三大战略。


今天主要跟大家分享“稻草战略”这一部分。

“稻草富翁”的故事:

一个贫穷的男子手里只有些稻草,然后他用稻草换取了一个橘子,经过多次的以物换物之后,他不仅换到了布料和马匹,最后还换到了一栋房子,最后过上了富裕的生活。


“稻草富翁”并不止存在于虚构的童话故事里,之前在网络上有一个很火的新闻,说是加拿大的一名男子用一枚红色的回形针经过14次交换,最后换到了一栋房子。

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孙正义的做法跟稻草富翁相同,都是从看起来不怎么值钱的东西开始,通过在不断的交换中逐渐增加价值,最终得到自己想要的东西。

这种迂回曲折的方法其实是达成目标的最佳途径。

“稻草战略”是10倍速高效实现目标的关键。

在《10倍速目标达成法:孙正义的高效法则》一书中,作者三木雄信作为孙正义的得力助手,对其使用“稻草战略”的高超手法佩服不已。书中举了一个“稻草战略”的典型范例:软银从宽带ADSL领域开始起步到收购沃达丰日本公司(当时日本通信业的龙头老大)。

孙正义在2001年刚涉足ADSL领域之前就已经有要创建一个日本通信业界龙头老大的公司的目标,但是现实是残酷的,通信行业不比其他行业,其规章制度繁多,门槛极高,想要一下子成为龙头老大几乎是不可能的,于是孙正义开始布局他的“稻草战略”。

而ADSL就是他的第一根稻草,为什么选择ADSL呢?因为ADSL在刚开始的时候是个既不挣钱又费劲的行业,一般的通信公司都尽量避免参与ADSL业务,也正是这一原因,孙正义特意进军ADSL行业,经过一番艰苦运作,他通过ADSL业务,获得了500万的用户,到这里稻草变成了橘子。

通过这个例子大家可以试着理解一下“稻草战略”的精髓,没错,就是从乍一看没什么价值的东西开始着手。

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孙正义正是用ADSL这根“稻草”换取到了500万用户,但是交换链条还没有停止,孙正义锁定了下一个交换的目标,他要收购当时在日本颇具影响力的固话通信运营商---日本电信。

本来凭借软银当时的实力,日本电信是不可能理会孙正义的,但是由于孙正义的稻草战略,使得他有了500万用户,于是才有了谈判的筹码。


孙正义在跟日本电信谈判时这样说道:“贵公司和我们携手的话,我们可以提供诸如我们IP电话用户和日本电信固话用户间免费通话等服务,这也会无形产生很多新的附加值。两家公司合并定会为我们带来更好的合作效果。”这是由于日本电信看到了孙正义手中稻草的价值,他们才同意了收购。


当时日本电信的用户也是500万,所以软银凭借收购成功将用户数翻了一倍,而且软银还通过收购日本电信,将通信行业优秀的人才及各种先进的管理方法尽收囊中,没错,孙正义将橘子又换成了布料跟马匹。


这还没有结束,孙正义的最终目标是收购沃达丰日本公司。其凭借之前收购日本电信积累的用户跟技术,最终软银以17500亿日元的价格成功的收购了沃达丰日本公司,一举成为日本通信业的龙头老大,至此稻草变成了一栋房子。

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这就是稻草战略的神奇之处,它不仅适用于商业收购,甚至可以说是适用于任何人、任何目标的达成,与目标的大小及个人的经验能力无关。


我觉得稻草战略跟多米诺骨牌效应有点类似,就是以小博大,先用达到一个关键点的小目标,然后通过放大这个点,继续拿下下一个大一点的目标,直至实现指数级增长。


最后我们来从三个方面总结一下“稻草战略”:

1.经验流程

从乍一看没什么价值的东西开始着手,不断整合身边的资源,一步步放大资产的价值,通过以物换物,价值交换,最终达成自己的目标。

2.学科原理:

多米诺效应:

一个最小的力量能够引起的或许只是察觉不到的渐变,但是它所引发的却可能是翻天覆地的变化。

3.哲学视角:

《荀子》一书中说过一句至理名言:“能积微者速成”,不要忽略身边微不足道的资源或者优势,一定要学会积微,用好你手里的那根稻草,说不定真的能换来一套房子呢!


发牌者上帝,出牌者自己,不要抱怨自己没资源没背景,抓住身边的每一次机会,善用“稻草战略”,你也能10倍速达成目标。

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