拆书:故事思维



【A1:描述自己的相关经验】

“自我介绍”是与陌生人建立联系的第一道桥梁,目的在于让别人认识你、记住你,以方面以后的交流,但是生活中经常会发生如下的场景:介绍自己的维度除了姓名、籍贯、兴趣爱好、职位等基本信息之外,仿佛找不到什么话好说;每个人的介绍都如出一辙的平淡如水;跟别人初次见面自我介绍后,别人要嘛记错要嘛完全不记得;这样的情况也不只一次的发生在自己的身上,比如:


上一次参加讲师大赛,要求大家用一句三个标签来介绍自己,我当时的介绍内容是,我叫罗春秀,来自四川成都,我的第一个标签是培训人,因为目前正在从事培训相关工作;第二个标签是人资资源顾问,大学学人力资源管理毕业,从事的第一个岗位就是人力资源资源;第三个标签是PPTer,我做为一个女汉纸,对PPT有种狂热,喜欢花时间去钻研配色和制作,说完之后,就结束了,下台后跟各位老师交流过程中发现别人都没记住我的名字。


通过对故事思维的学习,我觉得不管是自我介绍也好,他人介绍自己也罢,一定要结合自身特质,加上故事性的描述,才能让别人印象深刻,比如:


大家好,我叫罗春秀,生于25年的春天,一出生爸妈都希望我未来比较优秀,所以就取名春秀,下面我用三个标签来介绍自己,标签一、拼命三娘,为什么这么说呢?我曾经为了一个比赛项目天天加班到凌晨一、两,只为打磨出最好的展示成果,最终这个项目也是获得了全国一等奖;标签二、实战派,做为一名理科的女汉纸,不像别的女孩纸喜欢画画草草,喜欢捣鼓PPT和EXCEL,这不,最近就在研究VBA,怎么快速生成237名学员的学习报告;标签三,学习能力超强,在考人资二级、计算机三级的时候,都是最后两周突击了一下,就考过了。请大家持续关注这个学习能力超强、实战派的拼命三娘春秀。


【A2:规划运用】

其实近期自我介绍的时候还比较少,往往是别人介绍,特别是在带项目初期,销售介绍给客户认识,但是最近我发现,已经连续两次发生一种情况,就是客户不记得我的名字,不知道我擅长什么?因为通常他们的介绍都很简单,比如,XX老师,这是罗主管,负责公司培训业务;或者,这是本次项目的项目经理,就结束了。这样的介绍不仅不利于我们在客户端树立专业的第一印象,而且,没有特色,客户不知道之前做过什么类型的项目,跟这个项目有什么关系,所以,学习了故事思维之后,我准备:


1. 找出我关于本次项目的特性,于这周内拟定一个给他人用的自我介绍(用在项目启动之初);

2. 跟销售探讨改进,针对下一项目或者拜访进行定制化的调整;

3. 在每次项目/拜访之前跟销售沟通一致。

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