2020-11-22

挖需求是非常重要的。前期要赞美，然后问是否经常久坐久站呀。破冰有问有答。要知道需求是怎样产生的，现场指导，延伸到课程上，然后介绍我们的会馆，站在会员的角度思考，流程都差不多，用什么样的方式说出来，很白话，很舒服，让她感觉为她着想。有了主要的东西，思路清晰多了，非常感谢杨静的分享，学以致用，出定金，出定金。