100种思维模型之事物关系思维模型-72

        具体的事物是形象的、容易观察和理解的，而事物间的关系则容易让人忽视，乃至无法意识到它正在发生作用。

        生活中，我们习惯于低估事物关系的影响。

        事物关系思维模型一个提醒我们关注事物关系、从宏观层面找到更好的工作方向、实现可持续发展的思维模型。

01、何谓事物关系思维模型

        一、事物关系思维

        我们都听过：蓬生麻中，不扶而直；白沙在涅，与之俱黑。

        其实这就是一种事物关系对事物本身的影响。

        所以，所谓事物关系思维，指的是当我们思考某个事物的时候，不应仅仅思考这个个体，还应该思考其与环境、与其他事物的关系，且明白关系是有价值的。

        如，小米的成功：

        小米公司说，我们不是一家科技公司，不是一家做手机的公司，而是一家文化公司，一家品牌公司。小米通过极致产品吸引人，然后通过产品与客户的关系，构建小米社群，最后通过服务社群获得收益。

        二、事物关系思维模型

        所谓事物关系思维模型，就是将事物关系（生态）思维应用到生活实际中。

        在解决问题，做决策时，记得使用事物关系思维，即看到事物本身的同时，要看到事物之间的关系，继而沟通构建友好的关系来解决问题，实现可持续发展。

02、事物关系思维模型案例

        一、“1000个铁杆粉丝”理论

        美国知名学者凯文·凯利曾提出“1000个铁杆粉丝”理论，他认为对创作者而言，如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作者、作家等，任何做原创的、传递正能量的人，只需拥有1000名“铁杆粉丝”便能糊口。

        另外，凯文·凯利认为，“铁杆粉丝”指的是：

        无论你创造出什么作品，他们都愿意付费购买。他们愿意驱车200英里来听你唱歌；即使手上已经有了你的磁带，他们还愿意去重新购买超豪华高清版的套装；他们会在谷歌快讯里添加你的名字，时刻关注你的有关信息；他们会买你的绝版作品收藏；他们会参加你的演出，购买你的作品让你在上面签名……

        当然数字1000不是绝对的，但是这种运营模式（关系性价值）是可以成立的！

        二、产品+社群

        小米诞生于“互联网+”时代，也得益于“互联网+”时代，它的出现为其他手机制造商提供了一个新的发展思路——“产品+社群”，也向我们证明了社群（关系）确实能为企业带来了最大红利。

        市场研究机构TrendForce提供的数据显示，纵观2017年手机行业的整体情况，中国智能手机取得了非常亮眼的成绩，小米手机更是以9000万台的出货量，重新杀回世界前五的行列。

        另外，在2017年，中国通信工业协会发布了《2017年度手机消费报告》（以下简称《报告》）, 《报告》显示，小米手机以3200万台的净增量荣居《2017年手机销售增速榜单》榜首，如下图所示：

        小米手机之所以会有如此高速增长的销量，主要原因就是抓住了社群（关系）这一红利。

        对此，有的人可能会问：“难道抓住社群这一红利就万事大吉了吗？”

        当然不是，还应该制定好完善的策略和战术——关系的经营。那么小米的策略和战术是什么呢？具体如下：

        三大策略——做爆品，吸“粉丝”，发展自媒体；

        三大战术——扩散口碑事件，设计互动方式，开放参与节点。

        在上述三大策略和三大战术的指引下，小米社群一步步地发展壮大，继而不断为其创收。

03、启 发

        以上，我们知道事物关系思维模型是一个提醒我们关注事物关系，通过构建友好的事物关系，实现可持续发展的思维模型。

        那么，我们该如何更好地运用该模型呢？以下谈谈我的几点启发。

        一、注重输出价值

        不管是“1000名铁杆粉丝”，还是小米的“产品+社群”发展思路，起点都是要注重输出价值。

        即产品、内容要得到他人的认可，获得对方的信任，继而赢得这份关系。

        换位思考一下，我们会追随什么样的人或者什么样的产品呢？

        当然是那些对我们真正有价值的人或者产品，如我们特别信任逻辑思维、混沌大学，因为他们特别注重输出价值。

        二、学会经营关系

        关系是需要经营的，特别是在这样一个诱惑特别多的时代。

        那么如何经营呢？

        一是努力打造自己的品牌；其实能输出价值的人很多，为什么他人偏偏会选择我们呢？

        所以，我们要打造自己的品牌，让我们有辨识度，且在某个领域有一定的口碑，或者能成为某个领域的头部人员。

        二是坚持输出价值；能输出价值的人很多，但是坚持输出价值的人确实很少的。

        这里想问读者您一个问题：您一个月前在做什么？两个月前呢？一年前呢？您能做到坚持吗？

        如果您能坚持，我想您终究会成为一名成功人士。

        所有的事情都不是一蹴而就的，需要积累，需要坚持。

        三是把客户当作朋友；即产品、服务不要脱离客户，要经常听听客户的意见和建议，继而洞察到他们真正的需求。

        如，当福特发明汽车的时候，其实客户根本不知道汽车这个东西，但是福特洞察到了客户的真正需求，即能快速的从一个地方到另一个地方。

        要洞察到客户真正的需求，如此我们才能把关系经营下去，继而实现可持续发展。

        四是开放的心态；即能听得见，看得到世界、事物的变化，能接受新的观点、技术、方法，继而能适时地淘汰旧的、不适用的观点，以发展的眼观对待一切事物及事物之间的关系。

04、写在最后

        事物关系思维模型，一个提醒我们关注事物关系、从宏观层面找到更好的工作方向、实现可持续发展的思维模型。

        注重输出价值、学会经营关系，可以帮助我们更好的运营该模型。