《策划人日记》创意就是你卖什么就推什么!

广告就是持续的释放信号,而信号的关键在于要无限降低理解成本。你要知道你说的每句话都有成本。而每句话的理解成本直接决定了品牌的传播成本,理解成本越高传播成本越高,传播效率越低,广告的信息到达率就越低。就好似中国人理解英文的成本就比理解中文要高很多,甚至对很多人来说英文就是天书。同样对方言的理解成本就比普通话要高,除非你是本地人,否则方言就是传播毒药。

其实交流最难做到的就是“想说什么就说什么”,不绕弯子不加内涵。


你卖什么就推广什么,比如卖豆腐你就推广豆腐,在货架最显眼的位置放上豆腐并依次放上豆腐的价格,让每一个路过的人能一目了然,信息一旦一目了然,其传播的有效性就会大大提升,而且刺激性会增强,刺激信号变强则销量必然增长。但是我们很多时候做生意特喜欢隐藏自己的动机,好像赚钱是一件特别可耻的事情一样。也许是受到自古以来“无商不奸”的狭隘观念的影响吧。商业动机一旦被掩藏,消费者理解成本必然就升高了,因为这掩藏本身就是成本。我们都听过一句话,就女孩子的心思你别猜。同样的,你的商业动机也别让消费者猜,因为不一定猜得准。有时候消费者甚至不知道你到底想要做什么。

比如下图:修鞋就画只鞋,磨刀就画只刀,并大大的写上修鞋二字毫不掩盖自己的商业动力,如此便叫创意。当然如果标上一个价格可能会更好一些。

菜刀和女靴子都是人人非常熟悉的元素,熟悉就意味着一目了然一看就懂,理解成本低。理解成本低就代表消费者更容易准确的接收到你想要传达的信息。要记住,一切成交都是首先基于先让消费者接收到你释放出来的有效信息,越精准越好。

最为关键的是这二个元素放在一起还产生了独特的戏剧化的视觉冲击,给传播还增添了不少乐趣。#福禄创意



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