学习

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这几天在外面学习，

学到很多，很多牛人的分享

基本上是四个框架，产品的卖点，客源也就是渠道，推广和交换，人力

产品要有卖点，

需要有掌控力，

需要不断杂交，不断创新，保持竞争能力

最好做到唯一性，

在时空角，功能性，信念，分别做到唯一，那就是真的唯一了

做生意步骤，先找到客户，收到钱，再做产品

如何找到客户，也就是渠道，

渠道需要先找鱼塘，然后找塘主，减轻信用，知名度问题

然后产品要根据消费者角度，需求

分别两种，心理需求，生理需求，

一般而言，都是先满足生理需求，才会考虑心理需求，

生理需求，衣食住行各方面，

心理需求，爱与被爱，安全，自由等

能满足心理需求的东西都很贵，

比如，钻石，衣服，化妆品，

客户永远有两种，低端客户，高端客户，

客户购买的成本只有两个，钱和时间

高端客户，一般想用钱省时间

低端客户，一般是更在意价格

然后思维换框，都是换一种思维

当你以一种身份解决不了困境的时候，换框，换别人需求的身份，满足别人需求，然后满足自己的要求

然后价值链

扩大利润空间，也就是减少成本，找到高价地区

如何减少成本，

成本，无非就是，本，同样的东西，功能没变，你的开支越来越少，

或者是一个东西，同样的成本，功能不断开发

那，时间成本，管理成本，精力成本，

也就是可以一对一，可以变成一对多，

或者减少功能性需要时间多的成本，统一起来一对多，解决，

这些都叫策略

把每个环节减少成本，利润空间就变好

关键人才，掌控自己手里无非钱和情