NO.168 如何影响消费者价格认知

1.用更小的量级进行引导，将小数点左边的数字减一。200与199只差了1，但给人的价格感官大不同。

2.高额度价格一定要精准。更精准的数字激发了其与小数量级数值的关联，进而影响人们的价格认知。所以给客户算房价时，能精确到个位就不精确到万位。

3.从视觉上改变标注价格的字体。如果产品价格较高，就将字体缩小，因为人大脑有一个对大小的整体认知。在视觉面积更大与数字量级更大之间有一块模糊区域。因此面对同样价格，消费者会认为字体更小的更便宜。反之，如果折扣足够大或价格足够优惠，就尽可能将字体放大。

3.当产品价格较高时，提供分期付款，主打首付XX元，来影响消费者的价格认知。

4. 当价格比竞品高时，将价格折算为每日等值价格，这种算法也会让消费者产生价格差距不大的认知。例如项目比竞品总价贵十万，说每天花三块钱让自己住的更舒服比一共多花十万让自己住的更舒服给人的价格认知要低一些。

5.当价格比竞品低时，用竞品价格做对比，并不断拔高客户对于竞品价格的认知，通过反向对比凸显自身价格优惠。天玺的置业顾问就喜欢用高架桥南绿城一万五与高架桥北天玺九千做对比，差异太明显了。

6.产品与价格释放时机。如果销售的是贵重物品，我们希望消费者更多的看重产品质量而不是价格，则先展示产品，再出现价格。把铜包装成黄金，再卖铜的钱。反之，如果销售的是廉价产品， 较低的价格先释放出去，消费者会有更强的购买意愿。

7.把前代产品的价格提高，从而提升了消费者心中的参考价格，进而提高了对新一代产品的价格期待。