揭密克亚营销之“投饵”手法

传说，

在商业世界里有一幅极为神奇的图，

名叫“克亚营销导图”。

克亚营销导图

听说，能悟透这张图，就可以经营好任何生意，可以将任何产品卖给更多的潜在客户，最终可以获得你想要的财富！

然而能全部学懂这张图的人少之又少，究竟它有何奥妙？

投饵手法一：

今天来分享如何在别人的鱼塘里投饵

假设你开办了家私商城，一般情况家用家俱更新的频率会在5-8年，想实现更多的销售，就要关注一些购新房、装修新房的业主，那么这类业主都在别人的鱼塘里，如装修公司、建材公司、开发公司的销售部门等，你如何可以从别人的鱼塘顺利抓到精准客户？

前提是这些公司的客户与你公司的业务互不冲突，你可以经常帮这些公司做一些运营策划，

比如第一步，你帮他策划如何增加他客户的进店率，如何能零成本做一些客户推广活动等，给到他想要的方案，不断地引起他的注意，勾起他的兴趣。。。

第二步，你为他提供一些低成本的免费赠品（比如几十元的小件家俱，必须带上你店的重要信息），帮其做推广活动，但给他一个合理的理由，索要你想要的主要客户信息

第三步，让你的合作伙伴以成本价拿到你的产品，为他的大客户低价送家俱，消费满10万、20万等，可以享受不同档次付多少购双倍价值的家俱（只限一件！），并且你把主动权全部给到你的合作客户。你瞬间有了精准客户，当客户购买家俱时，你可以更好的营销他，这可以超级大客户更是你的财神。

投饵手法二：

如何在老客户或市场中投饵

拿一家金店为例，经常有这样的活动，“免费清洗金银手饰”，这里应用到一个叫利润切片推广技术。免费清洗金银手饰七天活动，要花费人力成本、材料成本等，虽然不高，但也是有成本的。商家一般是这样的想的，比如说卖一件商品利润为1000元，把这1000元分成100份，每份10元。然后向100个潜在的客户提供价值10元成本的服务，这时会有大约100个客户进店享受免费服务，大多是老客户，有一定有信任基础，这时要结合你专业的营销“话术”，准确把脉客户需求，为他定制N个成交主张。如果潜在客户精准、话术专业、成交主张合理便可以更好实现销售。如果在这100个客户中成功销售一个，只能叫平本（回本），如果实现销售两个，可以赚回1000元。根据行业的不同，一般对于精准客户的转换率会大于1%，在1%-5%之间。为了降低风险，可以少量投入，先做几次测试，如果效果明显，可以放大操作。

以上两个案例可能在成本核算或市场利润方面有偏差，更多的细节还需精细揣磨。但你可以根据上面的模型参照设计出适合你产品的策划方案。

投饵手法还有很多种：前端投入后端产出、无法复制的多企业间循环现金流（A企业亏本，B企业保本，C企业大规模的现金流入）。。。

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