《老路用得上的商学课》56-60学习笔记

第五十六章：撇脂定价法

撇脂定价法，是说用类似的技巧在产品生命周期的最早期，制定一个高价，榨取利润，就像牛奶中撇取这层最鲜美的奶油一样。

通过撇脂定价法产生高额利润，在新产品上市的初期就迅速收回投资，这对企业的健康发展是非常重要的，毕竟许多企业受到现金流的限制，不敢快速扩充产能，不敢加大营销力度，可能会因此错失很多机会。

采用撇脂定价法，有以下几个前提交条件：

1.要有用户做“冤大头”。

2.要有技术做“护城河”。

3.要有品牌做“试金石”。

第五十七章：渗透定价法

渗透定价法，它说的是：企业在产品投放市场的初期，就将价格定得相对较低，来吸引大量顾客，提高市场占有率。较高的销售额能够进一步降低成本，于是就能够进一步降价。

1.需求弹性大，更改用低价。（需求弹性大，消费者对价格比较敏感）

2.边际成本低，才好用低价。

3.初来乍到时，推荐用低价。

第五十八章：阶梯定价法

阶梯定价：购买一定数量之内，是一个价格，超过一定数量以后，是另一个价格，要么“逐级而上”，要么“拾(she)级而下”。（备注：拾也可以读作shi）

“逐级而上”的阶梯价格，在日常生活中经常看得到，最常见的就是水、电、煤气这类公共服务的费用。用得越多，价格越贵。

“拾级而下”是每增加一定的购买量，价格就降低一个档次，目的就是让你多买，再多买。

1.优惠金额不等比。例如：买3送1，买5送2，买10送5......

2.上限保持吸引力。不同的产品，上限不一样，这样才能保持吸引力。例如：办理发会员卡，满10000送5000。估计没人会办理

3.边际成本扛得住。意思就是不能亏，不能一味地降低价格来吸引消费者。

第五十九章：动态定价法

动态定价法，就是商家对商品或服务的价格进行灵活调整的一种定价策略。这种方法曾被普遍运用到航空业、酒店业，如今，演出和体育比赛的票务市场，定价也在逐渐走向动态化。

根据什么因素动态定价呢？

1.观察实时需求。

2.基于用户行动。

3.活用价格歧视。

第六十章：反向定价法

反向定价法，就是把定价权交到了消费者手机。（例如：Priceline）机票和酒店可以玩转“反向定价法”，还有别的商品可以吗？当然是有的，凡是有库存压力，需要与时间赛跑的商家，都有机会使用这种定价方法。例如：Netotiate电子商务网站。

萝卜白菜，各有所爱，您说几块，就是几块。反向定价法的有点包括：

1.价格敏感拽出来。

2.成交价格藏起来。

3.交易成本降下来。

定价是一门大学问，我个人感觉是，深不见底，学无止境。我们之前讲过云南白药的案例，就是刚开始卖两块多钱，结果没人买，后来把价格调到20多块钱一只，就盖了这么一件事儿，结果销售额从3000万，飙升到10个亿。可见，定价从某种角度，也是一种营销方式。好的定价，本身就能带来爆发式的增长，学会定价，犹如屠龙倚天在手，一定能助你横扫天下，你说呢？