读书笔记 | 企业存在的根本原因

企业，企字的甲骨文字形，上面是一个人，下面是“止”(脚)，表示这个人在踮起脚跟。说明这个人不仅有立足之地，更是在眺望远方，很形象的描述的企业/企业家在做的事情。

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1.企业存在原因

企业是这一切，但又不仅仅只是这一切。企业存在的目的，不在企业里，而在社会之中，在顾客生活中。顾客想购买什么，他们认为什么才是“价值”，这些决定着企业是什么、企业生产什么、企业是否长期存在。

德鲁克说：任何企业只有两种基本职能，营销和创新。

营销：营销比销售的含义更为广泛，营销将企业的经营过程有机的联系在一起。工程师、设计师、生产人员、销售人员在一起，通过分工合作，确定什么是顾客需要的产品、什么是顾客愿意支付的价格、何时何地需要这种产品、通过什么方式交付给顾客。

检验营销是否正确的OKR是有多少顾客使用我们的产品，检验营销是否成功的KPI是企业获得多少利润。利润是企业营销、创新的绩效，是结果而不是目的。

创新：企业的创新是为顾客提供更多更好的产品和服务。创新涉及企业经营的全流程，对外表现为创造新市场，对内表现为提高资源效率。

2.企业交易成本

那为什么大部分行业创新后无法垄断，而是会出现那么多同类型的企业呢？这是企业的交易成本决定的，企业的核心竞争力是提高资源使用效率，表现在降低社会外部交易成本和企业内部交易成本。

科斯：交易成本定律

1.企业存在的原因在于降低社会的交易成本。比如说你想吃潮汕牛肉丸，你跑去潮汕吃的成本太高，而企业能够把牛肉丸低成本送到你面前。

2.当企业内部交易成本大于外部交易成本，企业的规模停止扩张。比如说为什么咨询行业总是外包而不是长期雇佣他们，这是因为雇佣他们的成本导致企业内部交易成本急剧上升，而按需外包的外部交易成本就低很多。

当企业可以不断降低自己的内部成本，并始终低于外部交易成本，企业就会做大做强。互联网企业正是因为企业内部交易成本随着用户增加不断趋向于0，才有这么大的规模效益。而传统企业，随着人员的增多管理成本上升，导致内部交易成本越来越高难以继续扩大。

3.行业创新周期

每个行业都有自己的生命周期，就像春夏秋冬一样，从引入期、增长期、成熟期到衰退期。

熊彼特认为，在没有创新的情况下，经济只能处于“循环流转”的均衡状态，整个经济体系将在繁荣、衰退、萧条和复苏四个阶段构成的周期性运动过程中。

而创新引领了新的经济繁荣周期，企业家获得超额利润（又称熊彼特租金）引起模仿。模仿推动了渐进式创新，行业进入增长期和成熟期，一大批从业者的竞争日渐激烈。最终进入衰退期，行业盈利机会趋于消失，行业经济开始衰退，最终这些公司只是分得管理者工资。

随着新的创新组合出行，行业又开始新的一轮创新周期，周而复始。

来自网络

而引领行业创新周期的正是企业家，企业家的使命就是创新。

熊彼特认为，创新就是建立一种新的生产函数，也就是说，把一种从来没有过的关于生产要素和生产条件的“新组合”引入生产体系。

这种新组合包括5种情况：⑴采用一种新产品或一种产品的新特征；⑵采用一种新的生产方法；⑶开辟一个新市场；⑷掠取或控制原材料或半制成品的一种新的供应来源；⑸实现任何一种工业的新的组织。

企业的顶层设计

一个企业存在，必有他的形式。

我们知道，想要建立一栋100层的大楼，就需要提前设计好100层大楼的图纸，这个图纸就是企业的顶层设计，而打的地基深度就是企业的战略高度，其中的楼层框架就是企业的营销模式、商业模式和金融模式。

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希望今天的分享对你有所启发~