打卡DAY5-说说我今天从红宝书中看到的

第五天打卡

1.海峰老师的红宝书有看了么？今天的任务是把红宝书略看一遍

2.在看的过程中，把你认为很有用的句子摘录下来，并与大家分享。

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其实昨天我就把红宝书拿出来略看了一下，发现真是要花功夫好好研读一下，这样才能把DISC的理论参透并能很好的运用。

我对其中有一处挺有感触的，在P40页：大部分企业的做法是这样的，首先我有个TOP  SALES（最厉害的销售人员），然后要求这个厉害的销售人员回来跟所有人分享经验，于是每个人都来学他。这样最大的弊端在哪里？如果这是个D很高的销售人员，现在大家都学他，但是这个准销售是一个S,还是一个小S，小S学了很多D的办法，他没有办法变成D，小S觉得自己再努力也只能变成大S…模仿别人可以让自己优秀，发展自己，才有机会创造卓越。一味地用单一的标准去要求员工，反而成了通往卓越之路的障碍。

我之所以一读到这段话就很有感触，是因为我联想到了我的工作。工作中我会经常对外勤伙伴做萃取，将他们做得好的方法做成最佳实践案例，让他们在团队中进行分享。当然，这种分享的要点就是要窄而深，可复制。读到上面一句话我突然明白了为什么有些人就能一直成为业界的佼佼者，有些人即使学习了别人的分享技能还是做不好。学习任何一个知识、技能还是方法，模仿只是第一步，不断的实践，找到和创造出适合自己的套路才是最重要的。

一个S一直学大D的方法，而不是结合自己的特点内化成自己的东西，也许就是事倍功半的结果。同时这段话给我另一个启示就是，今后我再对外勤伙伴做采访的时候，要注意对方的DISC特质，用对方更能接受的方式采访他们，应该会挖掘出他们身上更多的亮点。

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PS：感觉写了几天的，不放照片有点别扭，那我就放一张之前讲课的照片哈哈（有幸和海峰老师一样讲过手指交叉的游戏）

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图片发自App