IAA产品在立项阶段如何搭建商业化模式？

近年来，随着手机网民数量增加、各类智能终端设备不断更新，APP市场愈加广阔，收益方式也更加多样，越来越多的厂商或个人想要参与其中。但移动互联网早已经过了遍地机会野蛮生长的时代，在这不确定的市场环境下，立项决策就更为重要；作为APP主要收入来源的商业化模式，也需要在立项之初就确定下来。目前市场上主流的商业模式有IAA、IAP、IAA+IAP三种，收益方式不同，收益能力也会有相对的差异。

IAA模式以其面向用户受众广、实施成本低、广告生态健全等原因，成为众多开发者思考新业务变现的首选。

根据穿山甲发布的《2022 IAA行业品类发展洞察系列报告》展示，2021年中国移动广告市场规模达8100亿，预计2022年会达到12000亿。近年来，无论是休闲游戏、还是工具、阅读、短视频等行业，IAA都成为了主流的变现模式。

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*图片来源于穿山甲《2022IAA行业品类发展洞察系列报告第一期》

今天我们就站在创业团队的角度，分析IAA产品如何在立项阶段把握黄金赛道并制定匹配的商业化模式。

# 确定立项目标，提升指数认知 #

APP的开发并不是一蹴而就，一眼发现奥秘的事情。在APP立项之初，就要厘清立项基本原则和目标，从商业变现角度思考业务立项，读懂IAA行业指数，更好理解IAA行业，奠定发展机会。

IAA发展指数主要从行业指数、商业指数、内容指数三个维度解读行业，指导开发者选择品类拓展方向。

行业指数：用以评价一个行业或领域的整体市场规模、饱和度及发展潜力。主要表现为在APP在立项之初，创业者们在确定方向时需要考虑到所选定的领域其目标用户群体规模大小、用户可能使用APP的频次和时长及目前应用市场上该类型APP的数量及规模。

内容指数：可以帮助开发者从用户侧更好地理解用户对于内容和产品的偏好和兴趣程度。在立项之初，开发者们需要在网络相关平台搜索类似内容的数量，浏览量和搜索量，查看相关内容的转发和分享量，确定立项偏好。

商业指数：指业务的变现能力，具体而言就是该品类的广告收入水平以及增长趋势。主要表现为在立项之初，开发者们需要去考察所选定领域同类型APP目前流量规模，广告请求规模、广告收益及CPM增速。商业指数是IAA类产品实现商业化目标的重中之重，关系到商业模式是否走得通，这要求开发者必须掌握明确的广告变现收益衡量规则。

用户来源构成：也是需要考虑的重点，用户增长是买量+变现模式能否走的通的基础，是IAA类产品商业化成功与否的关键，所以，开发者在调研阶段需要积极关注用户增长策略及对应的成本，更全面地评估业务模型。一般的用户增长来源有自然流量、付费增长、用户裂变三种途径，通常当自然流量+付费+裂变带来的用户流量成本低于广告收入时，变现基本就是有利可图的。

此外，在目标阶段也要考虑到其他因素：

政策环境：及时了解政策法规与相关平台政策，提前规避部分风险；

技术趋势：对于部分行业，技术的发展和革新会带来颠覆性的改变，所以在目标阶段要积极关注技术发展趋势和技术成熟度，寻求长远发展机会。

# 搭建商业化模式，设计初期个性目标 #

所谓商业化是指通过规划APP商业化路径、阶段性策略、以及商业价值来初步明确产品的IAA变现潜力和参考系，商业化模式需要在立项之初就完成初步的规划设计。

以始为终，从商业化最终目标出发规划商业化路径，IAA行业商业化的最终目标就是广告收入规模。而影响广告收入规模的主要因素有：用户规模、广告用户转化率、人均广告展示数、单次广告展示价值。

用户规模：指的是创业者们所选取的行业细分领域所覆盖的用户群体数量。就目前移动市场来看，Z世代用户逐渐发展，已经慢慢占据市场主流，开发者在选定领域时要考虑到该领域的用户规模、用户群体特征是否与Z世代用户特征匹配，了解该领域的用户盘有多大，并分析Z世代用户行为特征，找到触达渠道实现广告转化。

广告用户转化率：即有多少用户能够成为我们的广告流量，从商业化视角来看，能进入商业化场景贡献商业价值的用户群体才是真正的核心用户。广告用户转化率的影响因素为广告场景覆盖率和用户活跃度。

广告场景是广告商业化设计的关键，提高广告场景覆盖率就要选取合适的广告场景、设计匹配的广告路径。例如，就开屏广告而言，为了符合当下目标人群的审美及使用习惯，在开屏广告的展示页面，设计链路上都要提前进行规划，方便后期变现对接。

提高用户转化率也要考虑到用户活跃度，根据用户使用产品的频次及时长，在合适的时间加入广告，以免影响用户体验。

人均广告展示次数：指的是观察周期内广告用户平均广告展示次数，广告场景选取、广告展示策略和用户活跃度这三个因素，会直接影响人均广告展示次数。

所以，在立项之初，开发者们需要根据所选定的领域特征，确定广告展示在APP的哪些场景中，通过何种形式进行展示；针对不同用户制定差异化展示策略，提高展示次数的同时留住用户；第三点，从用户活跃度来提高人均广告展示次数，活跃用户数越高，APP日活用户数越多，广告展示量越大，收益相对就会更高。

单次广告展示价值：一般通过eCPM（千次展示价值）来衡量。影响单次广告展示价值的因素主要在广告的质量、广告位的设计、广告策略三个方面。

从广告质量来讲，需要考虑到广告素材的质量、广告形式的丰富程度及广告内容的匹配度。优质的品牌广告内容不仅具有高eCPM，还具有侧面烘托APP形象的能力，同时，在APP立项之初就考虑到目前市场上主流的广告模式，会为后期广告接入提供极大的便利。

另外，在广告质量方面还要考虑到广告素材质量和广告内容匹配度，为实现广告变现长远发展，在选取合作广告平台的时候也要充分选择到更贴合APP用户属性、APP自身调性的广告内容。（更多详情查看《变现干货 | 多渠道变现，APP开发者应如何选择广告变现平台》）。

在影响单次广告展示价值的广告位设计影响因素方面，在立项之初，可以通过咨询成熟广告平台，套用他们已成为标准的广告位设计要求，减轻调研压力。

作为创业者，找到IAA产品立项阶段黄金赛道，是走向成功的第一步。找准优质赛道，设计匹配赛道商业化模式，熟悉IAA产品商业化变现各类要求，同时对接优秀的广告变现平台，在省心省力中赚取高收益！