中国民企走出去做全球化的挑战之我见

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有很多文章分析过民营企业走出去，全球化战略的机遇与挑战，不管从资金，人才，综合实力，技术创新等方面进行分析，还是政治风险等方面来衡量，都有很多共性的地方。我想说说民企发展的历史，规模，到企业家思维视野和信用方面聊聊。

我们来看看现状，真正做到全球化走出去的民企有几家，代理合作不能算作真正的走出去，而是更多靠契约关系来维系彼此的关系，并未真正意义上的分支或者某些行业加盟商的关系，因为彼此都没有绝对控制权和管理权，是可以随时解除关系的。那么真正走出去的除了国企之外，也就华为为代表的为数不多的几家。还有一些区域布局，或美国，或非洲等。即使是华为，也属于第一代领导人，还未走到第二代第三代甚至更久的历史，当然我们衷心希望他们可以做成百年老店，时刻保持创新，从跟跑追赶到领跑引领，经久不衰。

民企随着改革开放的脚步兴起，大型国企工厂的改制，打破铁饭碗，到民企的兴起。贸易物流作为改革开放的重要产物及载体之一，搭上蓬勃发展的高速列车，从无序野蛮生长，摸着石头过河到逐渐脱颖而出的几家区域性领头人。从以台湾香港为主的物流企业为主导的初期（黄埔军校）到后面的百花齐放，并由外企，国企，民企全面性占主导地位，可以说这二三十年是发生了翻天覆地的变化，当然规则也逐渐建立起来，利润从天价到回归理性再到红海竞争，负运价层出不穷，以期占领市场份额。但是，我们也会发现信用问题是这个行业或者说中国企业所面临的软肋。长期合约不管是直接客人还是货代，都很难在中国企业之间长期存在，短期效益的追求远远大于长期投资的考虑，这个是我们和欧美日韩企业很大的区别。当然，这里的欧洲定义为发达传统欧洲，不包括东欧，南欧等地。

中国的民营企业家特别适合做创业型公司，也确实这些公司是在他们的领导下创立并且发展起来的。 所谓的狼性销售这个名词，也是民营企业所创造并定义的，也确实符合这个环境下，VUCA环境下的状态。当然，过于狼性销售环境下，也滋生了由健康高利润到薄利多销，规模经济，再到恶性竞争，相信也会回归理性健康的过程。当然，后者的健康条件的利润要低于前者，成本是高是低要看短期看还是长期看，一定有科技发展带来的红利在里面起作用。看看近二三十年中国民营企业发展的路径，很大比例的发展符合一个二次函数抛物线式的发展，高速加速度下的发展不断攀升，在加速度的变化下达到峰值，然后又回落（或快速回落，或缓慢回落）。当然也有优秀的企业在峰值的时候发生了战略，科技，创新或其他的变化，让他们一跃而上，走上另一段加速发展的里程。但是，真正能跳上这个台阶再次加速发展的企业少之又少。因为企业的根基，发展环境及路径，企业家的思维格局等等。

乱世出枭雄，创业难，守业更难。中国的老祖宗一直很厉害，流传下来很多经典的名句。枭雄和领袖有着质的飞跃，要想鲤鱼跳龙门，首先要能打破既有的成就，思维惯性，拥有真正的全球化眼光，才有冲击跳龙门的能力。用曾经乱世枭雄的一套去在愈发规范的市场环境，真正国际竞争的状况下，创新不断，各种跨界的冲击下，是会四处碰壁，甚至被打回原形，这也是很多研究中提到人才的重要性的原因之一。可是，是不是人才来了就能解决所有问题呢？事实证明，水土不服的人占绝大多数，因为文化匹配的问题，价值观的问题，能力差距的问题，期待与现实落差的问题，持续学习能力的问题，企业家是否愿意敞开心胸去听取的问题，是否甄别找到适合自己的，所谓有民企特色的发展之路的问题，是否有能够破釜沉舟，打破固有模式，在保持核心竞争力的同时去改革的决心，是否有长期发展还是短期逐利的战略识别，是否能在遇到挫折坚持战略不变（当然确认战略是正确的）执行下去的勇气，黎明前的黑暗是最难熬的。。。

反过来看看，很多规模不大的民企其实是最有效最盈利的，要看每个人的目标是什么。当企业做大，管理势必要授权，可是，授权后的管理，人员信任问题就会浮出水面。虽然学习了KPI管理，但是KPI有利有弊，是把双刃剑，要看如何运用，怎么设置，不然就可能是砍自己一刀的那把利器。 中国的中庸思想和理念还是广泛存在的，枪打出头鸟的思想也让大家喜欢跟跑，而非领跑。同时，蝇头小利也是考验每个经营者或者执行者的诱饵。在大型企业，我们可能会看到的现象是每个分支都赚的盆满钵满，可是总部却是囊中羞涩。抑或每个部门分支KPI都是满分或接近完美，可是经营结果却是差强人意。是不是有这样的现象呢，为什么会这样呢？盘子大了，管理的缺陷和有效性就凸显出来了。船大如果力气不往一处使，那么航行就会很难；如果方向（战略）都失去了，左右摇摆，就可能会在原地打转，内耗不断，又看不到产出。企业规模不大呢，灵活性，机动性的优势就出来了。所以，并不是企业做的越大就越成功，当然，规模肯定也是成功与否的一个标志。精，专也可以全球化，也可以高利润，也可以专注于某些市场，某个行业，而不是必须全覆盖，多产品，要先衡量投入产出，能力期望等等。

中国民企走出去还有很长的路要走，要想做成百年老店，更需要经得起时间的考验！不仅一代领导人的带领，还有传承，打破简单粗暴继承制的传统，打破思维格局的局限。卓越的战略眼光，长期短期目标的完美结合，极强的执行力，有效的团队，当然还有雄厚的资金，都是缺一不可的。随着科技的发展，复合型人才的发展，一定会有企业真正走出去，并且持续发展，让我们拭目以待吧！期待一下！