前两天，突然收到一条短信，让我去取快递。
为什么用突然呢，因为我记得我近期没有网购，怎么会有快递？
后来，去快递的时候打开快递柜一看，原来是巧虎给宝宝寄的玩具。
顿时，心里脑里冒了N个问号。
我为什么有这样的反应呢？
这得从2年前说起，我家宝宝不到1岁的时候，有一次我们去逛商场，经过一个巧虎益智玩具推广店。
了解到他们的销售模式是按年定的，定期会把不同阶段的玩具寄给你，卖的是父母购买玩具的解决方案。
费用2000左右一年，小孩一年的玩具，你就不用惆怅买什么了，他们包了。
这平均算下来跟外面买的玩具费用差不多，但他们是科学专业的。
什么时候该玩怎样的玩具，他们都规划好了，不用你操心，还能开发宝宝的智力。
综合考量后，当时就定了1年，第二年还续费了。
今年7月中旬，我们收到巧虎玩具的同时，还收到了一张通知单，告知要续费了，当时我以为那是最后一份玩具了。
考虑宝宝已经上幼儿园，而且宝宝玩玩具的时候，也没不按上面的教程玩。
一套玩具，她只挑某个喜欢的来玩，所以决定就不续费了，以为往后不会再收到巧虎的玩具了。
所以当8月份看到还有玩具的时候，才有了开场的那个情景。
今年宝宝的年级段，巧虎销售的是识字卡。
你知道我最后一期收到的是什么吗？
就是这个，点读笔套装。
这套装很精致，里面还有些家庭称呼的卡片“爸爸、妈妈、爷爷、奶奶”。
如果你收到这样的最后一份玩具，续费卖的又是识字卡，你的感受会怎样？
我的感受是：熬一锅鸡汤，人家把油，盐、酱料、锅、炉、火、甚至清汤都送给你了，你要的鸡，也帮你剁成块了。
你只需要做一个掏钱的动作，一锅香浓的鸡汤，马上即可拥有。
如果是你，你经受的住这样的诱惑吗？
这样成交主张，你能抗拒吗？
我想大多数人一定是无法抗拒的。
我们做社群营销，如何也能设计出，让人无法抗拒的成交主张呢？
什么是成交主张？
成交主张就是，成交后你可以获得的1234...个好处。
如何设置好处（赠品）呢？
1、赠品本身要具有超高的价值。
就像巧虎送得这套点读笔，外面购买一套点读笔，便宜的也要几百块，真真实实的高价值。
如何让赠品有超高的价值？
1）赠品是客户需要的。
客户喜欢吃苹果，你却送他梨，你送的梨个头再大，再香甜，客户也不会觉得有价值。
2）品类要多。
客户想要的品类都有，例如巧虎点读笔套装，装字卡的盒子、点读笔，字卡，录字卡都有。
3）价格可以虚飘的产品。
例如，荣誉、服务、社群、人脉、资讯等虚拟产品；红酒、茶叶、字画、宝石等实物产品。
4）领取赠品，没有让人不适的套路。
之前市场有玩免费模式的，每个赠品背后都是，一个让你掏钱的坑，有经历过的，相信你一定有深刻的体会。他们给我的就是，想玩，但是又输不起感觉。
5）包装精美。
人都是好色的，精美的包装能人一个美好的感觉，而客户购买所有产品，也只为感觉而买单。
2、赠品和正品是相关联的。
例如，这套点读笔，是用来点读后面所有字卡和书籍的，跟你购买的识字卡合起来是一个完整的产品，点读笔是整个识字卡的最核心的部分。
3、客户可以免费体验。
虽然还没购买产品，但是客户可以先体验产品，让客户新欢并购买产品。
4、利他思维。
无论的赠品还是正品，都是能真正帮客户解决问题的，而不是是你敛财的工具。
5、心态、能量要稳。
成交主张的设计是需要科学的数据统计和分析，而不是一味的自我感觉，甚至是赌的心态。
这样的心态会导致你不明确，不明确就会导致你恐惧，从而影响你的心态和能量。
成交主张设计成功的核心，在于你有稳操胜券的自信，和临危不乱的淡定。
总结：
1、传统商业思维，是一款产品卖给无数的人；社群商业思维，是一个人卖给他无数的产品。
2、社群商业，经营的是人性，收获的是人心。成交主张的设计是满足人性，收获人心的一个很小，但很重要的节点，所以成交主张的设计一定要真，用你的真心换客户的真心。
邓先利
社群流量架构师
专注【社群】培训，策划，代运营。
社群运营策划，引流，培育，成交，裂变实战教练。
帮扶架构商业社群矩阵
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