0713-好故事可以收服人心

7094-吾爱庐

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一个好故事可以收服人心。看看说好故事的十大法则，即学即用。

001情感撩拨式的手法

先铺情境，把人带入故事中，然后再设悬念，吊人胃口，好奇心，最后出人意表，原来如此，撩拨起他人的共情同理心，愿意掏钱。

002美化自己，抹黑对手

美化自己：故意营造一种神秘感，把坏的美化成好的，诱使对方好奇心，从而上套。

抹黑对手：故意丑化对方，把好的丑化成坏的。

二种效果都是为了改变对手的认知价值，从而改变行为。

003 故事好，还得广告效果好

说故事是手法，广告是目的，广告效果不好，故事再好也没用。

004怎么说好一个故事

从正面迎战，侧面进攻，绕后突袭三个不同角度切入，满足各个不同层次的消费群体。

005 创新=借用+联结

创新的前提，你得了解别人在做了些什么。乔布斯从耐克那里借用了取名的思维，结合自己的思想，创新出了如今的苹果。

006 产品的功能和品牌的价值

一味宣传产品功能，意义不大。耐克的广告和宣传没有讲述耐克鞋的功能，而是一再的宣传品牌的价值。可见品牌价值更重要。

007 借用故事打广告

俗话说“挂羊头卖狗肉”，如今互联网时代，广告隐藏的更加隐蔽，稍不留意，被中套，还很乐意地买回狗肉。

008 亲历的故事

自己亲身经历的故事容易引发共鸣，从而吸引更多的客户群体。

009 与预期有反差

当故事的发展与人们预期的结果有反差，容易销售给对方。

010 封闭式提问

大脑倾向于简单，容易的问题。封闭式提问减少了选择项，客户不用费力思考就可容易决定。