（三）外贸团队管理思路及实战操作分享-你团队的工作饱和了吗？

Hi，小伙伴们大家好呀，在上2篇咱们了解了管理的目的和员工需求之后，是不是对自己的团队成员更亲切有个直观的了解啦~

那么接下来需要开始根据Ta们的能力和级别设置每天的基础工作量，我相信以下的内容是外贸人员每天必做的功课

以《资本论》来讲，资本主义是喜欢看到工人们永不停歇，是个赚钱的机器，用别人的劳动力来获取利润，这也是为什么很多老板喜欢员工加班，哪怕在玩游戏，看到员工在办公室里待着，都舒服，所以有知乎文章专门分享如何划水，当员工的时候觉得老板很多不满，当老板的觉得员工不满意，这也是人性。

员工们你也别指望老板对你多好，也不要玻璃心，觉得老板骂你了，语气不好了觉得委屈，守好自己的利益，知道自己的目标就行了

老板们也别觉得自己对员工付出了很多还养出白眼狼或者觉得员工不懂得感恩，抓好公司盈利点，做好管控，大家都不要道德绑架，，就保持个纯洁的金钱关系就好啦！

那么我们温柔点来说，对于外贸业务员来说，工作能否量化呢? 既保持了员工的积极性，也维持了公司层面的工作平衡，达成共识，答案是可以的.

我们可以根据业务员级别不同内容也不同，以目标和工作量化为管理吧！业务员的工作也是做不完的，业绩好的，会越来越好，业绩差的，这些工作都完成了，不会差到哪里去的~

求老板们不要再以加班来审核这个员工是否勤奋，业务员是以业绩说话的，你定好每天的基础工作量，人家早完成了，就早下班，没完成，加班人家也没异议，先勤奋起来再说，业绩不行我们再具体情况具体分析

为什么要设立基础工作量呢? 有2个原因:

1. 战胜人的惰性

2. 假如以正念去想对方，每天心情不一样，每天的工作会受到些许影响，所以要设立好界限，让工作职业化

所以我设计了2个表格：

1.初级业务员工作流程: 此表适合初级人员，即毕业生入职每天不知道做什么，用这些操作3个月后，让他开始自己制定

2.中级高级业务员工作表: 因为有经验的业务员不喜欢被管束，也有自己的一套方法，这些管理者其实不需要去管控太细的东西，但是不能完全放养，所以可让他们自行制定，抓大放小，

你放心他安心(毕竟谁也不喜欢被人天天盯着)

参考图二为入职人员必做事宜

为什么说很注重新员工入职前面1个月，因为这个时候新员工对公司是充满期待和敬畏的时候，是非常好的时机，时间一长，Ta就会变成老油条啦~

还是那句话，管理不要怕麻烦，前面辛苦后面轻松，形成制度及氛围，管理So easy! 如果不是管理者的，那就学会自我管理吧~

下一篇: 你会制定团队合理的业绩目标吗？

我们下周见咯，公众号已更新全篇，如有兴趣的小伙伴，可搜索“外贸圈的尖子生”关注公众号，第一时间获得全篇哦~

外贸团队管理思路分享实战目录:

1.管理的目的

2.团队马斯洛需求，不要你觉得，他要他觉得

3.你团队的工作饱和了吗？

4.你会制定团队合理的业绩目标吗？

5.你真的知道团队真实需求的培训计划吗？

6.制定合理的工作量化考核

7.团队成员离职，你会伤心吗?

8.日报周报，需要写吗？

9.团队成员心里辅导，你做对了吗？

10.给你的团队凝聚力添加一把火吧！