Mike分享三

创业 7 年最痛教训 —— 十倍目标是万恶之源

如果新产品的存活率是 5%，在原型测试成立的基础上，存活率可以大幅度提高到 35% 以上。也就是说，无论你多急，先搞搞原型测试总是对的，除非产品太重，拿不出来低成本的原型，比如我做过的旅行攻略和视频编辑器。

那么原型测试有什么缺点呢？
它无法验证天花板的高低，受到小样本影响，也无法验证规模化之后产品模型是否成立。

散伙的时候，技术合伙人跟我说，纯银啊，你最大的问题就是脸皮不够厚。你是一个难得的言行一致的人，极重承诺，但这对于创始人来说就是错的。你就应该讲 big story 去拿投资，去组团队，搞定这些以后该做啥就做啥，稳稳当当往前走，不要让 big story 成为你的负担。现在团队解散了，产品放弃了，这才是对投资人对团队最大的伤害。

回到十倍目标的话题，在我们这个行业啊，你经常能听到十倍目标……十倍目标……虽然也有很多的成功案例，我依然厌恶十倍目标，它会给人一种错觉，敢拼才会赢，目标越高增长越快，态度决定结果，有着人定胜天的万丈豪情。
实际上，最重要的是你所在的领域，你切入的模型，有没有十倍目标的增长可能性。如果没有，至少半年一年内没有，十倍目标就是找死之路。
换个角度想，如果有十倍目标的增长可能性，只要团队足够优秀，哪怕不设定十倍目标，他们就会懈怠吗？就实现不了高速增长吗？对项目 leader 来说，最重要的动力是内心的激情，而不是外部的 KPI。增长的兴奋感会自然驱动优秀者快马加鞭。用十倍目标的成功案例来做参考，是典型的结果倒推原因的成功学鸡汤，忽略了十倍目标之下，被拔苗助长拔死的累累白骨。

提出策略的路径是什么呢？
第一是现状总结，你首先得对现状有充分的总结。充分的意思是，随随便便就能写个一千多字，在会上讲个十多分钟。
第二是收集信息，广泛收集需求与画像，研究竞品和市场动向。这些信息同样需要梳理清晰，随随便便就能写个一千多字，在会上讲个十多分钟。
第三，在掌握了内部外部足够多的信息，整理出脉络条理，划清楚轻重缓急之后，才有可能抓住关键信息，提出策略与方案——俗称「想法」。想法不是从天上掉下来的，也不是憋点子憋出来的，它来自于大量的信息整合分析。

于是，独自扛方向策略七年以后，孤独感压碎了我。我彻底地厌倦甚至厌恶创始人的角色，从创业状态撤退，开启中年人的 gap year。