如何在CRM系统中跟进销售线索

 

CRM客户管理系统可以对销售线索有效管理，线索进入CRM软件之后经过生成、评分、培育直至线索转化为一个合格的商机。Zoho CRM中跟进销售线索的方法有哪些？如何科学的跟进销售线索，促进转化呢？

1、构建销售流程

首先CRM软件助力企业构建规范的销售流程管理。Zoho CRM能够追踪销售流程各个阶段，规范化执行各个阶段任务，让销售团队的业务流程系统化、规范化。

2、自动化审批流程

一家企业的审批流程必不可少，销售人员经常需要获得管理者的批准才能完成一些操作。借助Zoho CRM可以为企业构建精细的审批流程，当销售人员提交审批后自动触发工作流逐级审批，提升工作效率。

3、销售线索自动分配

企业的销售线索渠道都是多样化的，有的来源展会，有的来源百度推广，CRM软件作为销售线索的枢纽，可以有效整合资源，采用工作流自动化分配线索，分配条件可以基于地域、行业以及客户的需求。

4、确保数据的准确性

数据是企业很重要的财务，但是数据不完整以及不准确却是很多企业中存在的问题。通过Zoho销售流程管理系统设置验证规则，可以确保销售人员输入的数据符合企业设定的标准。