离第一个百万更近（三）

人并非生来就伟大，

而是越活越伟大。

——《教父》

同理人是越赚越多

从「试」赚第1个百万

到「放大」赚第N个百万

这堂课不放大，

反而是带你聚焦

赚第一个百万

聚焦两件事：1.吸对客源，2.推对货源

稳扎猛打

一、吸对客源：

吸高产出的客源：

1、在校坑学生

2、打工坑老板

3、创富坑顾客

吸低投入的客源：

4、对内坑员工

5、对外坑伙伴

二、推对货源：

高转化的货源：

6、大众刚需品

7、小众欲望品

高客单价的货源：

8、穷人投资品

9、富人理财品

你要看透干透这九种

高产出、低投入、高转化、高客单

让你稳扎猛打赚第1个百万

再稳如泰山第N个百万

高产出的客源

比如求学、打工、创业

用之前文章的逻辑来分析

都是典型的坑

那么掉都掉进坑了

更要抓一把沙子

1、在校坑同学

A、既要洗自己的脑：做人、做事、赚钱的理论

B、又要洗别人的脑：当过小老板，下好找工作，上能自己干

2、打工坑老板

A、值钱的技术：打工段、老板段、操盘段、做局段

B、值钱的资源：粉丝、客户、员工、朋友、投行、甲方、富人

3、创富坑顾客

A、而我验证过的客源：有且只有，上文高产出、下文低投入的

B、而我验证过的货源：也有且只有，下文高转化率、下文高客单价的

C、而所谓创富坑顾客：

a、先选择货源，主要是凭兴趣：推给大众刚需品，推给小众欲望品，推给穷人投资品，推给富人理财品

b、再整合客源，在校、打工攒的，员工、甲方引的

c、用四种客源，卖四种货源，就是晴天

低投入的客源

比如员工

一点工资钱就能换客源

更何况是甲方

倒贴给你钱还给你客源

4、对内坑员工

A、正式工工资

员工就分两种

1、一种叫做炮灰，生产、物流、行政、人事、财务部门，就为跪着为营销部门当后勤保障

2、一种叫做炮弹，营销部门为做品牌与销售额

但你连百万都没有，还要啥自行车啊？

投入能省则省

从数量省投入：

a、后勤除了一个行政兼人事兼前台就够，省掉对内管理成本

b、营销也别做虚的品牌只做实的销售额，省掉对外营销成本

这样就能从员工数量上省掉不少投入，几个销售岗位就够。

从质量省投入：

A、然后还得从工资质量上继续省掉投入：给平均工资，其他画饼凑

1、短期，给激励

2、中期，给成长

3、长期，给逆袭

B、按任务量周结算实习生工资，让招人数量更少，让工资质量更低在你有千万之前，要只认的功劳，就是销售额。

1、让员工从渠道要销售额：

a、To C的渠道让零售顾客买，创造销售额

b、To B的渠道招客户做代理，创造销售额

产出：

让员工从媒介要销售额，当你资产还不到千万，就别扯什么品牌了

传播就为引流量，到渠道去变现！

引流的媒介，也就三种：

1、自有媒体（Own Media），流量从自己来

2、口碑媒体（Earn Media），流量从受众来

3、付费媒体（Paid Media），流量从对手来

所以你让员工做媒介

就为从三种媒介引流

5、对外坑甲方

投入：

A、你出方案忽悠甲方

用你打工坑老板学到的技术

B、员工落地你的方案

用你对内坑员工教会的技术

产出：

A、捧钱场的，掏钱买技术与资源的

a、肯定是先赚他们的钱

b、然后再赚他们的客源

B、捧人场的，除了上文说的那些，掏钱买技术与资源的，同意用CPS形式合作的

a、KOL同意CPS

b、店商同意CPS

c、产品页、购物票、售后页植入

d、用投资人来名、利、资源三收

都是可以让员工试着谈，如果员工谈不妥就自己谈

因为谈妥一个就占一个便宜，就让你自己离第一个百万更近

总之，赚第一个百万，客源也就五种

高产出的客源：

1、在校坑学生

2、打工坑老板

3、创富坑顾客

低投入的客源：

4、对内坑员工

5、对外坑伙伴

这样你的种子用户就够，再推对的货源他们变现，一百万就如探囊取物

因为你已吸对客源，已经成功一半了

明见。

受恩于波旬

我当然不会试图摘月，

我要月亮奔我而来。