2019-05-25 NO.8 赚钱的生意，我为什么拒绝:只做自己能力圈内的事情

昨晚小姑给我打电话来，告诉我，她现在正在做一个零库存品牌服装折扣。市场前景非常好，她来广东考察了一个多星期，凭借她几十年的服装生意经验判断，这是一个非常不错的项目。

她表示把自己所有身家放进去博，就算借高利贷也值得为这个生意做一场博弈。投资的门槛十万元的加盟费，加上找店铺和装修算起来至少也要花17、8万的样子。净利润至少有30-40%，这家品牌一年的时间在全国扩店有7-800家。在国内实体店，大多数品牌都遭遇集体关店潮。这个小众品牌的崛起让她特别有信心做下去。

我们大概交流了半个小时，她劝我好好考虑，错过机会就没有了。我这次听完她建议做了一些思考和分析：

第一、做自己能力范围的事。

我过去有过几次失败的创业经验，盲目听从别人的意见，自己没有认真分析自己在做生意的能力。先说微商这件事，我15年生女儿后辞职。那个时候是微商的爆炸期，正逢焦虑的我，被朋友圈的赚钱晒图，冲昏头脑。投了几万块钱之后，才发现根本木有想象的好做，四处碰壁，才知道别人的赚钱大多都是作假的。

交完钱拿货后，商家根本不管你死活，自己想办法解决。几万块钱的或买了两年过期，当垃圾丢掉。特别后悔和自责，因为刚结婚我们的小家庭财力单薄，经我这么折腾，孩子连奶粉钱都成问题。

第二次投资实体店，听小姑的意见，她想回市里发展，把她在我们镇上的已经经营有市场的鞋店转手给我。刚开始说好两万块的本钱，加上房租，自己带孩子看店一个也能赚5-6千。我又信了，带着女儿风风火火赶回老家接手。做到第二个月，鞋子品牌方说合同到期不合作了。然后又去找了其他品牌的鞋子，费用至少10万加上装修算起来要15万左右。要赚到钱还要拿更多现钱去搭配其他牌子的，我当时就蒙了。

之前明确表示我没有那么多钱，迫于压力我做了三个月把店退回去。还因此闹了不愉快，很长时间我们都不怎么联系。

以上都是自己盲目去做，没有基于自己本身的状况，很多自己考虑的到的方面。也就是说自己只是看到表面的利益，没有分析背后风险。

豆瓣红人水湄物语说过，创业点子，实际上是创业中最没有价值的事。因为它是一件实践性非常强的事，从人力、财务、市场、销售、产品到营销战略规划等，每一项都需要扎扎实实去落地。

第二、家庭风险的掌控。

像小姑说拿上身家甚至高利贷去做，我真的不建议去冒这个风险。商场如战场，生意的风险本来不可控，如果发生亏损，一家老小面临生活困境的危机。

从理财角度来看，一个家庭之前要有3-6个月的应急金。一旦投资发生风险家庭生活暂时不会受到太大影响。

投资的钱，分散投资比集中投资一个风险小得多。像赌身家甚至高利贷，一旦钱被套住，就变成债台高筑。