【50/365】“口红一哥”为什么火

讲真，我对抖音不是很着迷，但一旦打开，也很容易刷到停不下来。

今天听了一个职业体系的音频，突然想到抖音大V李佳琦，特别想进来聊聊他：

李佳琦，又被称为口红一哥，入驻抖音仅两个月，就吸引了1300万粉丝，曾创下5分钟卖出1万5千支口红的记录。

互联网时代催生了大批的网络红人，他绝对不是第一个也不是最后一个，但他的存在可以说是这个时代的标志。

那么，他究竟是怎么红起来的？

简单分析应该有以下几点

一.精准定位

首先，口红测评的精准定位，是用户快速记住品牌的最好方法。

其次，李佳琦团队在每条视频的封面，都添加了试色产品名称及品牌名称，这样既可以保证视频风格的统一，也方便用户自行选择内容观看。

图片发自App

标签鲜明--“战胜马云的口红一哥”

他在抖音视频里置顶了和马云PK卖口红、挑战三十秒涂口红吉尼斯记录的视频，利用互联网大咖背书，使“口红一哥”的标签更加深入人心。

二.差异化吸粉

1.身份差异

一般美妆博主都是女性，而李佳琦作为极少数的男性美妆博主，再通过夸张的表现方式吸引眼球，给用户留下深刻印象。加上满足了人们的社交需求，表达方式变成茶余饭后的谈资，这一点无疑是吸粉利器。

2.体验差异

别人卖口红都是手臂试色，而李佳琦直接用嘴巴试色，用直播的方式把直观的体验感传播出去。

3.趣味性

与助理的互动日常 和男生涂口红的反差逗乐观众的同时，增加了用户粘度。

三.营销策略

1.用户角度

“带货”最忌讳一味营销，他一般采用5选3的方式：这两个颜色也太难看了……瞬间信赖感提升。

2.互动形式

除互动视频外，李佳琦的每条视频的形式都是拿出产品——试用——给出反馈——推荐购买型号。相当于提出问题-给解决方案，大大满足用户角度。

3.专业高效

他以专业的态度去分析，什么样的色调适合什么样的皮肤，什么样的品牌有什么样的特点。

四.语言宣传

1.宣传语句

从用户角度提炼出来的宣传语句，最能打动用户的关键点，让人产生兴趣，进而购买产品。

接吻到流血的感觉；

花仙子的颜色；

小奶狗都要扑倒你身上；

会挤出水的嘴巴；

涂上你就是贵妇……

2.独具特色的口头禅

我的妈呀！太好看了吧！买它！OMG！……语言简单精炼，快速植入用户大脑。不断重复，非常魔性，有感染力，充满激情。

……

以上甚至有大神分析的更加深透，换句话说，李佳琦并不是一个人在战斗。

如果说马云的成功，是因为背后有一群女人，那么，李佳琦「红」的背后，是一个强大的营销团队！