产品分析力部分问题，主题就是解决客户大脑潜意识的三个问题。第一个，为什么选择你？；第二个，你的产品如何帮助我实现梦想？；第三个，怎么证明你的方案能得到我想要的结果？
今天就和大家分享，客户为什么选择你的产品，在那么多的产品当中，客户为什么要去选择你的产品呢？如果你购买过产品你就知道，客户选择一个产品有很多理由，这么多理由当中有哪些理由最重要，最能够决定他选择你的产品的呢？
理由一：你卖的产品正是客户想要购买的；
理由二：客户看到了解决当下痛苦的可能性；
理由三：选择你的产品，客户的风险最低；
给客户介绍产品的时候，拼命的吹产品有多么好，多么牛逼，多么便宜，多么适合他，其实这些话，并不是客户想要听的，客户想要听的话是什么？
客户最想听的是这些话，你的产品对他有啥好处。通过你对产品的展示与描述，传达给客户的一些产品信息，客户能够清晰具体知道，这个产品能否解决当下面临的痛苦与困惑，当客户看到了实现梦想的可能性，付出的代价是最少的，那么客户一定会选择你的产品。
这段话不好理解，下面说一个案例：前天我家里的美的电磁炉坏掉了，我要到超市购买一个新的。
换位思考下，如果你是我，你去购买电磁炉，那么多的品牌，那么多的品种，那么多的类型，你会如何做出选择？你的大脑此时是如何思考的？
所以，首先要切换身份，你就是我，你此时在超市，在看各种各样的电磁炉，到最后做出选择时，把整个的流程想明白，然后再顺应大脑思考的逻辑，然后通过文案呈现，就是你想要买的产品。
整个大脑思考的路径：
第一，挑选品牌。一般消费者对于电器产品，都有品牌忠诚度，会优先选择有品牌知名度的电器品牌。比如美的，苏泊尔，九阳，格兰仕，格力，海尔等，我个人偏向美的，家里的电器多数都是美的品牌。
第二，挑选款式，型号，价格，体形，配件，赠品等等。大脑迅速抓取这些产品信息，然后锁定最合适我需求的1-3款电磁炉，有没有煲汤，爆炒，蒸煮，保温，火锅，炖奶，煮早餐等功能，最终确定哪个款式性价比高，帮我省钱又能解决问题。
第三，考虑售后服务。坏掉了能不能保修，全国联保多少年，承担多大的风险等等，大脑对这些信息综合的判断，最终选择299元的美的电磁炉。
这个就是大脑从思考，分析，判断，再到决策的全部路径。既然我们搞明白了大脑的思考逻辑，思考的原理，那么我们写作文案时，就顺应这些逻辑就好了，那么大脑最终得出的答案，就是选择你！
说到这里文案呈现的理论和逻辑，你就会明白对吧？其实就是一篇文案，针对某一类特征的客户，解决一个核心的需求，和医生看病是一样的道理，什么样的病，用什么样的药治疗，当然，每一种治疗的方案，会有好多种的配方，但是最终的结果就是药到病除。
每一种的疾病，有多种的表现症状。比如感冒，有的呕吐，有的发烧，有的口干，有的流鼻涕等等，每个病人的症状不一样，也许就是其中一种，也许是多种混合，要想把感冒治好，必须要挖掘背后的病因对症下药。
所以，销售文案是针对某一个特征的客户，最核心，最关键，最主要的痛点，用文字呈现出一个对客户毫无风险的解决方案，然而解决方案的落地就是产品，这个产品就是客户最想要买的。
有很多人想通过广告文案卖出产品，但是犯了一个错误，一篇文案设置了多个战略目的，想把品牌形象搞好，词语用非常华丽，又想要有大的阅读量，还想卖出产品，定的目标太多了，不能聚焦一个核心战略目标，最终的结果就是文案的威力发挥不出来。
那么，怎样发挥文案的威力？
第一，只有一个战略目标，就是用文案销售出产品；
第二，聚焦最想要购买你产品的那一群客户；
第三，聚焦那群客户，最痛，最核心，最主要的痛点；
如何做到这三点，如何用文案呈现上面的三个理由？
上面说了思路，这里插入用销售文案，卖“豆子猪肉罐头”的案例，看完案例相信你会一目了然……
卖“豆子猪肉罐头”上半部分文案：
你的方式（标题）
你使用家庭的烤箱来烘烤豆子。(开头就切入你当下场景，指出你烘烤豆子的方式)
最高热量是200度。在烘烤菜肴中间，它的实际热量大概是100度。要分解豆子的内部纤维，是要求一定高度的热量，而你无法提供这种热量。因此你在家里烘烤出来的豆子便是一种油腻的食物，很难消化。（清晰具体指出你面临的困惑，同时描绘出烘烤豆子的过程）
你是通过干热来烘烤豆子的。(指出你另一种烘烤豆子的方式)
这样烘烤出来的豆子，最上面的都会全部碎掉，而中间部分的豆子甚至都考不到一半熟的程度。（指出客户遇到的核心问题和核心的痛点）
你把豆子的外表皮都烤裂了，以至于烤完之后的豆子是糊状的，而非分酥状的。实际上每颗豆子都应该是完整的。（这样的方式，会产生的一系列问题）
之后，你添加的番茄酱。然后，它就会成为一种调味品，而不是豆子的一部分。
你要花费数小时的时间去浸泡，煮沸和烘烤，要消耗大量的燃料。
这其间的麻烦会让人很讨厌，而最终做出来的食物对您来说却不是特别好。你觉得，一周做一次就够了。（告诉你这一切的问题都可以解决）
但是这并非你的错，你只是缺少专业的设备罢了。（通过一系列的文字塑造烘烤豆子的专家角色，最后推出完整的解决方案）
我们的方式（小标题）
我们会将自己的烤箱加热到245度的高温。（我们的方式能保证的结果1）
每个烤箱中都会附加一个温度计，从而保证其热度恒定不变。我们会将豆子烘烤90分钟。（我们的方式能保证结果2）
那种极好的热度会将每一个食物原子都分隔开，从而使得助消化的汁液也能够进入它们的里面。如果热度不够，是做不到这一点的。（解决客户当下的痛点）
一定是工业烹制的豆子，才是最容易消化。（与前面你的方式，做鲜明的对比1）
我们在流通的蒸气和金属灌口烘烤豆子。（与前面你的方式，做鲜明的对比2）
烘烤出来的豆子，粒粒饱满，并且所有的豆子都是一样。没有烤成褐色或者烤裂的豆子。（与前面你的方式，做鲜明的对比3）
我们将豆子，番茄酱和猪肉全部放在一起烘烤，最终混合出来的味道是很可口的。（激发你想尝试的欲望）
我们随时为您送货上门。（过渡段落）
请你先把罐头瓶放在热水中泡10分钟——然后打开即可。接下来，你便可享用到热腾腾、新鲜的美味了。（告诉你品尝的方法）
对于这样的一种美味，你的家人在品尝之后，一定会每天都想吃xx罐头的。所以请你在家里多储存一些，以备随时享用（为引出产品做准备）
让你们去细细品味，品味就是晚安，女婿仔细回想一下，这里面的保安当中，又没有让你，如果你是，要购买多少烤肉，在等一个客户，你会不会，因为看到这样的文案需要你心里打动你了，让你去购买，是这样子。
XX豆子猪肉罐头
用番茄酱烘烤而成（巧妙引出产品，产品就是一个解决方案）
……
当你看完以上“豆子猪肉罐头”文案，是不是非常想尝试，是不是非常吸引你，你知道为什么文字会有这样的效果吗？
其实非常简单，以上所有的文字，就是顺应了你大脑思考的逻辑和工作的原理，让你大脑体会到了品尝罐头的那种感觉，然而这种感觉勾起了你曾经吃罐头的记忆，激发你的大脑调动了吃罐头的场景，然后这个场景让你产生了想品尝的情感，觉得罐头非常的美味可口，到底这个罐头是否好吃，你根本就不知道，因为你没有尝过……
上面那段文案，就是销售文案的一部分的结构，我们归纳一下，就会得到以下规律：
1.描绘客户当下烘烤豆子的场景；
2.描绘出烘烤豆子的过程；
3.清晰具体指出你烘烤豆子面临的困惑；
4.指出客户几种烘烤豆子的方式；
5.指出客户遇到的核心问题和核心的痛点；
6.两种烘烤方式会产生的一系列问题；
7.告诉客户这一切的问题都可以解决；
8.侧面塑造烘烤豆子的专家角色，推出完整的解决方案；
9.给客户植入新的认知，加深客户的认知，提升了烘烤豆子在客户心中价值；
10.采用前后鲜明对比的表现手法；
11.激发客户的购买欲望；
12.植入“整个的解决方案就是产品”的认知，最后引出销售的产品；
这12个步骤，最终的目的，就是说服你“为什么选择这个产品”，当然，文案后半部分，还需要接上“0风险承诺+产品价格”，整篇文案才算完整的销售文案……
温馨提示：以上12个步骤，直接套用，销售罐头产品，就是“罐头产品的销售文案模版”，后期再把模版公开，请理解……
本章分享就到此为止，下一章我们分享，另外一个问题：你的产品如何帮助我实现梦想？
下章预告：你的产品如何帮助我实现梦想？请给我一套满意的方案……