防跟卖的一些个人之见

      凡是做了亚马逊的卖家，不管你愿不愿意，早晚都会与这个词汇打交道，那就是跟卖！

      我到现在都还记得，之前有一个刚入门的小卖家，在还没弄懂亚马逊平台的规则，就觉得亚马逊设置这个功能就是让卖家随意跟卖的。当然，他最后交了学费！在亚马逊这个平台上，混饭吃的卖家很多，混饭吃的方式也是多种多样的。有些是靠铺货即通过SKU的数量来带动销量的，有些是通过单个listing的高投入产出比来取胜的，当然还有那些靠着跟卖来获取利润的。其实，不管哪种方式，都有自己的生存之道。没有什么高低贵贱之分，只要能赚到钱，不违法且符合目前资源的方法都是可以的。但是，跟卖其实也是一门技术活，我们可以不去做跟卖，防范跟卖的措施还是必须要做的。不然，销量进入大类前列之时，就是无休不止的赶跟卖之际了！

那我们有什么方法可以防范跟卖呢，我总结了我这些年使用的方法，效果依次递增：

1.警告信。这种方式很多老铁反映说收效甚微，这个很正常。你一无自己的品牌，二自己产品又有很大可能性是中性的。这一类不管你怎么说，都会显得非常的软弱无力。这种方式也就是吓一吓哪些入门没多久的新手而已！

2.产品上打LOGO并且有赠品。不管你有没有注册品牌，先写上一个独一无二的品牌，然后搭配一些小配件。刚开始的时候，我们可以不把产品的赠品配件图放出来，等到产品的销量慢慢增长，有些跟卖的卖家进来了，这个时候你就可以把产品的配件图放上去了，让跟卖你的卖家吃个亏。因为品牌不符且赠品没有收到，那些跟卖你的卖家就非常容易被愤怒的买家投诉。这种方式较之上一种方式要效果稍微好一些！

3.联系亚马逊移除。这个时候，最有用的方式就是提交一些产品的认证证书，产品的图片（贴上产品的标签 UPC码 LOGO），增值税发票（常态化需要一直备着的，也是亚马逊非常看重的），这种方式主要针对的是被跟卖恶意篡改listing信息，有一定的几率让亚马逊移除这些卖家，要求他们提交增值税发票。

4.第三方服务商。这种方式，算是立竿见影的，可以在很短的时间之内移除掉。但是，效果能否持久，真的很难把握。市场上的服务商实在是太良莠不齐了，靠谱的服务商更加是凤毛菱角。所以，选择这种方式要么是周围朋友推荐，要么是自己谨慎谨慎再谨慎了。

5.注册自己的品牌，进行品牌备案2.0和透明计划。这种方式可以从根本上大幅减少产品被跟卖的几率。也是目前美国站上主流的防范跟卖的方式。前提是我们需要在美国注册一个商标，然后等待一年的时间，商标证书下来（即从TM标变成R标）。这个时候，我们可以通过联系亚马逊的透明计划招商经理，填写表格，印刷二维码，贴在产品上面。要提醒大家的是，透明计划对于产品的包装方式有一定的要求，而且透明计划也不是万能的。只是可以大幅度的减少你被跟卖的几率而已！

6.与第五种方式搭配独家计划来进行。这种方式基本上可以杜绝跟卖了。但是，参加独家计划，佣金方面就比之前要高了不少。所以，大家可以根据自身的情况来选择符合的方式来进行防范跟卖！

不管是哪种方式，在亚马逊上把产品做到前面不难，难在防守，如果你自身资源还不足以支撑你守护在那里，最好的方式就是别冲得太靠前，不要老想着做一款爆款出来，爆款销量真的很大，但是赚不赚钱就只有做爆款的才知道了！