2021-06-10

那个《2021年，如何在保险事业上飞奔》的课，后面大概半个小时，Alex和吉力总结的做好这个行业所具备的几个特质非常重要:

1.强大的自驱力

2.爱学习，学习能力强

3.自我创业的精神

4. 抗压能力

5.行业发展的洞察力

6.三观、价值观要正

2021保险飞奔视频，只记了自认为重要的点。很多点都很薄弱。

1、线上经营，视频号私域流量经营

2、中高端医疗险

3、客户对银行国债安全性有认知，对保险保底收益安全性缺乏认知

4、第半个小时左右，吉力说的稳健类资产打底很经典，值得复述。我能去做一些高风险投资是因为我已经做好了底层防御，做了这样一些财富配置。

5、更多的学习，抓住中高端市场，抓住高端人士的兴趣点。例如白酒股市火，可以了解白酒作为谈资，多找兴趣点

6、增额终身寿要懂宏观金融逻辑

7、宏观思维，了解监管，分析趋势

8、香帅金融学讲义

9、靠输出去学习加深记忆

《走进kyc与生成cky》小复盘：

因为我这方面巨差，早先经常自说自话以自己的人格和说话喜好来谈客户，曾被某些熟悉的客户嘲笑过沟通技巧拙劣。有的客户说话特别直关系又好，真的是句句戳心，我还是很感激这样的客户的，与客户也算是共同成长吧。

所以这堂课对我个人来说还是蛮有意义的，虽然老打瞌睡[破涕为笑]

1、给客户多个客观的标签，尽量减少主观标签

2、九型人格的区别对待

3、学会发问，啥时候要封闭式发问啥时候要开放式发问。怎么问都颇有讲究。印象最深是给不抽烟的客户卖烟灰缸，记得以前看过一本忘记名字的专门讲销售的书，孕妇记性回到婴儿期，好神奇这个世界上伟大的销售员就有这种能耐。张轶老师说销售成功都有概率，而高手之路就是不断的提高这种概率。

4、中意人寿老总非常简短的介绍印象却非常深刻，简直就像一个高明的业务员。首先介绍了几个产品优势如轻症独立赔付，平安重症犯了轻症不赔了平安主险及附加险里面有埋很多坑。还有分期领取类信托的功能。还有某些一般不免责的也免责了，也忘了是哪些。

从家族成员铺开口子非仅针对大佬个人。

留爱不留债，理财先理债，例如父母恩勤债，先把父母安排妥帖。

这是一个组织财富沙盘的小姐姐要求我们行事多复盘的，且只允许今日事今日毕，我一直觉得是一个蛮好的习惯。多看看不同人不同思维方式最在意的点，也能了解到更多东西，也算是教学相长吧。咱们一起来小复盘吧！