国货品牌的成长需要你冷静，一定要听鸿星尔克的忠告：理性消费

鸿星尔克低调为河南捐赠5000万物资的善举刷爆网络，在洪灾期间捐赠几千万的公司很多，据22日统计，在灾后两天内，300多家企业通过各种渠道为灾区捐赠善款42亿，已经超过新冠发生时为武汉捐款的数额。

但为什么就

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火了？

原因是鸿星尔克最近几年，在媒体上几乎销声匿迹，据传已经快到了破产边缘。就这样的一个几乎不能自保的企业，居然低调捐赠5000万元给灾区，令人敬佩。于是网友们纷纷涌入鸿星尔克的直播间，用实际行动为国货品牌助威，表达敬意。主播在直播间每隔几分钟会提示大家理性消费，但依然抵挡不住网友们的热情。在过去的一周内，鸿星尔克的直播间销售额7000多万元，同时也向网络贡献了大量的段子。

鸿星尔克的善举是值得人们的敬意的！我们很感恩在伟大祖国有这么多利他主义的企业和个人能在危难时挺身而出。但我今天需要给大家提个醒，为了国货品牌的成长，请大家理性消费。

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首先鸿星尔克近两年在体育品牌的营业额真的是很少。据统计2020年鸿星尔克年营业收入28.43亿元，跟安踏355亿、李宁144亿、特步81亿，361度51亿的营收比起来，规模确实很小。鸿星尔克的现实处境是：还在体育品牌的赛道上，但是和其他品牌还有很大差距。

但真的像网上说的，每年亏损3个亿，而濒临破产吗？

据某证券公司的一份报告显示，中国上市运动品牌的毛利率在40%以上，所以鸿星尔克2020年的毛利应该在11亿元左右，可没有网友们说的那么惨。这个也在鸿星尔克总裁吴荣照的最新微博中得到印证：

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近几年经过和团队的积极调整，已经取得了一定的效益。所面临的转型过程，依然非常艰难，但是倒也没有像许多网友所调侃的“濒临破产”。我坚信只要守住初心、坚守实业，用心为用户打造优质的产品，总有一天会得到用户的认同。直到近日，河南水灾令我感同身受。自己尽的这份力量，意外得到网友们浪潮般的力挺和关爱，感觉受宠若惊，又有点“蒙圈”，除了感恩还是感恩！内心更加深感国人的团结、温良。相信有这样的土壤，国货必然崛起，中国一定行！

所以，鸿星尔克目前看收益虽然少，不属于头部品牌，但利润还是可以的。

之所以提示大家为了国货品牌的成长，要理性消费。是因为以下三点

第一，是不希望通过鸿星尔克的事件，给其他公司做一个不好的示范。鸿星尔克的刷屏，除了善举本身值得尊重之外，还是有一些偶然因素。否则几百多家捐钱捐物的企业，怎么就只火了鸿星尔克等几家企业呢。所以其他国货品牌不要盲目效仿，爱心也要量力而行。甚至有些企业希望通过善举来收获粉丝的关注和变现，这本质上就变成利用爱心来收割粉丝，性质就变了。

第二，短期大量的订单涌入，需要企业提前准备更大量的库存进行应对。但是如果库存没有消化掉，对于公司的伤害是致命的。2012年因品牌迅速扩张而造成库存积压，就让鸿星尔克的财务情况雪上加霜。所以，对于国货品牌，还是要像对待孩子成长一样，需要持续关注让其缓慢成长，而不是大水漫灌式的支持。

第三，对于国货品牌，该支持要支持，有问题还是要及时提。品牌的成长，是在和客户互动中不断调整产品和发展方向的，如果产品有问题，该售后售后，该通过评价反馈就要反馈，而不应该是溺爱式的支持。这样短期企业是没有售后烦恼，但是客户所遇到的问题，并没有被品牌所关注，长此以往，品牌依然会陷入成长困境中。

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每次在人民有难的时候，非常多爱国企业和个人，纷纷解囊相助，值得敬佩。除了鸿星尔克外，还有更多不知名的企业和个人为民捐款，这些都是国人的骄傲。在困难面前，我们真正认识到国货品牌的担当，是国家的希望。

希望我们的国货品牌都能成为百年品牌，这需要大家真正的关爱。

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