寒假作业集训营——Jonny

一：项目背景

二：环境分析

一客户需求：中国家庭作业辅导现状

1：辅导方法不当，易上火（非量化作业多）

2：辅导时间有限，易着急

3：孩子拖拉多动，易激动

4：最后伤心疲惫，易伤身

孩子写作业为什么拖拉

1：有厌学学习的情绪

2：贪玩，好动，自律性差

3：缺乏良好的学习习惯，被冻学习

4：缺少良好的学业环境

持续和客户产生链接

二：市场需求

时间周期短  适逢过春节

寒假班，春招第一战

学校需要这样的产品

  1满足客户的寒假刚需

  2大量引流续客

3降低产品执行和招生难度

三：项目框架

时间：1.25——2.1

对象：中小学

项目目标：

四：营销策划

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1确定活动目的

2分析学校资源

  用30%的兵力攻克70%的任务

3确定课程内容

课程研发必须要包含服务

4确定活动规划

5确定活动日程

6分析成本收益

7配置项目资源

目标=70%的目标分解和制定+30%执行

组织运营

建立专属项目组组织开展活动

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全面项目制，打好新春第一战

市场运营

媒体宣传（设定公众号粉丝增长目标）

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媒体先行，高密度高频率的产品曝光

招生策略

以场景思维，明确目标客户群体（比如：学校放学，父母来接孩子放学）

四大战术

攻坚战：策略—公立学校返校日

阵地战：机构返校日（成功推荐三人，全额返还给孩子作为压岁钱）

狙击战：电销、短信（短信先推送。三类客户：来电咨询过、到访未成交、持续再跟进优先）整理数据，集中兵力短时间完成

大轰炸：客户见证（价值传递，课程内容，客户见证，教育情怀）

成功报名客户一定要转发朋友圈，送红包，转发海报，积攒

活动执行鱼骨图

分解任务：不是单纯的数字，分解资源跟时间

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道具支持

驾驭活动方案的能力