不只是高端人才招聘，100offer想用产品+服务改变猎头生态

100offer CEO  贾智凡

文丨拓扑社  编辑  一笑

国内互联网招聘发展至今，除了智联招聘、51job等传统招聘网站之外，拉勾、boss直聘等垂直化招聘网站也陆续涌现而出。长期以来，国内的人才市场都是买方市场，供过于求，企业为大，但在互联网行业情况则不一样，这里是典型的卖方市场，有一定资历的技术人才十分稀缺。 

建立在卖方人才市场，出现了面向中高端人才的拍卖模式。人才拍卖模式起源于美国的hired，简单概括来说，传统的招聘网站由企业发布JD——求职者投递简历，人才拍卖模式则是由求职者上传简历——企业发出面试邀请。候选人选择喜欢的企业接受面试，平台从交易中获得收入。 

采取人才拍卖模式的高端人才招聘平台100offer成立于2014年，本月初宣布了2500万人民币B轮融资。100offerCEO贾智凡接受了拓扑社的采访，与我们谈了谈他眼中的招聘行业以及100offer想要改变猎头生态这件事。 

贾智凡认为招聘网站只有三种，整个招聘产品只有四种形态： 

1

 传统招聘网站

代表者51job，智联，拉勾，内推。核心商业模式是二手广告模式，类似于媒体吸引流量卖广告，这类招聘网站吸引公司发布招聘职位，吸引求职者投递简历，整个商业模式建立在双边的信息量有多大，本质上是卖广告，不管卖的是一个账号的广告还是所谓的展示广告。 

2

社交招聘

代表者linkedin。linkedin的商业模式更接近于社交网络，它不只是卖招聘广告。并且因为东西方历史和文化的原因，在中国这种模式很难做。 

3

猎头

猎头是一个很古老同时又很有效的一个方式，服务的人群的广度和数量都比不上招聘网站，但猎头的核心在于服务能力很强，成功率高。传统招聘网站做信息，而猎头是做服务，一个简历40块钱，成功推荐一个年薪20万的人，收费5万，这中间的巨大差距就是做信息和做服务的差距。招聘是一个长链条的事情，招聘网站只做了很短的信息的一层，猎头则是一个从头到尾都打穿的事情。 

4

人才拍卖模式

100offer是一个介于互联网产品与线下猎头之间的形态。和猎头的目标一样，但通过产品加服务的综合作用，提升了效率，批量化的服务高端用户，从而实现可规模化增长。 

100offer通过互联网推广的方式寻找候选人，具有猎头、HR背景的服务团队则进一步提高匹配效率与精准度。服务的一整套流程是：求职者通道提交个人信息后，经过体验师删选，匿名参加每周的拍卖。感兴趣的公司发送面试邀约，求职者同意后才真正转向线下面试。 

为什么是100offer？ 

同样以人才拍卖模式切入招聘市场，Jobdeer、实力拍、nextoffer等都相继退出了。100offer不仅活了下来，并且完成了新一轮的融资。这其中的原因是什么？ Jobdeer在去年年底停止运营后，创始人总结了两点原因：1.直接原因是融资不顺利。2.本质问题是没有找到有效的增长引擎。 

贾智凡认为他并没有看到其中本质的东西：“吸引流量，吸引用户之后，能不能帮助用户找到工作，能不能收费，能不能赚钱，这个才是关键。人才拍卖是一个以交易为核心的网站，并不需要海量的无关用户。很多推广人只看量，而不去分析对于一个成交型的网站应该怎么去做。我们只要获取精准的，我们需要的用户就好了，猎头也不会去获取应届毕业生，我们其实也是一样的。” 

100offer没有做过一分钱的企业推广，所有Marketing都是做在用户身上的。在市场推广方面，投放的地铁广告找来了创业公司老板，同时也在小道消息、MacTalk等微信公众号投放广告。 

“HR都是主动来找我们，我们的费率其实是比猎头有很大的竞争优势的。我们的费率是年薪的10%，而猎头是20%。他使用一个我们，他相当于使用了几百个猎头，而且免去了一对一的沟通，对他来说是更方便更透明的一种方式。” 

产品+服务=猎头2.0 

对于有工作两三年以上工作经验的互联网从业者，他们不太会使用任何一个招聘网站，而会选择朋友推荐或者猎头。100offer面向的正是这一群体：20W年薪以上的，Top 20%的互联网人。 

不同于传统的互联网招聘网站，100offer团队分为线上线下两个部分。“我们是一个有点像一个鼠标+水泥的这样一个公司。” 

线上团队做传统互联网公司做的事情，包括产品、技术、运营、市场。线下则是一个具有猎头、HR背景的服务团队。一方面通过线上的互联网产品寻找合适的候选人，成本上优于传统猎头的人工。在一个统一的时间点里面让企业来挑候选人，在一个求职的周期当中密集的交易。 

“一个公司有时候能收到几百个高质量的候选人的简历，候选人平均也能收到几十个公司的面试邀请”。但猎头还有很多不可替代的部分，所以100offer组建了具有猎头、HR背景的线下服务团队。 

面对求职者，100offer的服务团队的招聘体验师将提供三个方面的服务：1.了解求职者的意向，提供职业咨询。2.告知求职者公司真实情况。3.流程辅助与面试进度结果跟进，在求职过程中的任何问题都可以向招聘体验师咨询。 

贾智凡认为更高效的做猎头这件事情会对猎头本身产生影响。“我们希望能够影响整个猎头的生态。我们认为不一定需要存在那么多的猎头。我们做一个更大更规模更聚集的一个猎头公司，猎头公司靠人来堆，一个人可以很高效，但是当他变成10个人团队就低效很多。“贾智凡举了一个例子：唯一上市的猎头公司科锐每年营收4亿左右，其中猎头贡献可能也就8、9千万。 

谈及100offer的愿景，贾智凡说：“我们希望能够改变这个形态，我们会成为一个很大很大的猎头公司。这个是我们的一个希望。” 

目前100offer累计用户数30万，增速在每季度25%左右，吸引了15000家互联网公司。去年年底已实现盈亏平衡。接下来将接入更多的互联网岗位，并从北上广扩张到南京、武汉、成都等二线城市。