会议的着陆形式

什么是着陆形式?

要将会议设计成怎样的风格(形式)

着陆形式的作用是?

在确定了如何正确表达整个大方案的内容,并确定了本次方案的定位和输入输出后,为本次方案选择合适的风格(着陆形式),将有助于 提高方案的完成度,进而 加深对方对方案的理解程度,进而 增加方案的通过率

设计提案风格的原则是?

迎合对方的风格

何为迎合对方的风格?

顺着对方的理解方式及思考模式设计方案

如何迎合对方的风格?

理解对方的风格后,对症下药

如何理解对方的风格?

3个诀窍

  1. 判断对方的阅读者还是倾听者
    阅读者
    定义:不怎么听对方讲话,喜欢按自己的喜好去阅读会议资料中感兴趣的部分
    应对:制作便于阅读的方案
    尽可能详细地将方案内容写在纸上
    倾听者
    定义:喜欢听对方讲话
    应对:制作便于倾听的方案
    方案中只需列出要点并添加简易图表,注重口述内容的准备

  2. 判断对方是纵观全局派还是连锁把握派
    纵观全局派
    定义:注重横向逻辑,采取开阔的视野看待事物,通常会质疑方案的全面性
    应对:注重对方案整体内容的解说,从全局出发,先讲述整体内容,再分别讲述各部分内容
    连锁把握派
    定义:注重纵向逻辑,对事物的看法深入且固执,注重因果关系
    应对:条理清晰地解说对方感兴趣的逻辑

  3. 判断对方是自上而下派还是自下而上派
    自上而下派
    定义:倾向从结论开始思考,先看结论再听原因
    自下而上派
    定义:先大量接收信息,在了解相关背景知识后,才要求对方告知结论

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